项目经理各部门的职责

项目经理各部门的职责范文

　　古语云：“工欲善其事，必先利其器”。这个“器”就是工具。

　　在企业管理中，这个“器”是管理方法。而“利器”指的是好的管理方法。所谓“先利其器”，自然是提前或者比别人领先掌握到好的管理方法。

　　展会项目经理管理团队的方法，总结归纳以下十种方法，供各位参考：

　　一是，确认经营目标，承担管理责任。

　　展会项目的经营目标，一般包括营业收入（由展位收入、广告收入和其它收入构成）、营业利润和登记观众人数（好的消费类展会也有观众数量考核）三个方面的指标。

　　这些指标由公司下达，其根据是项目财务预算。

　　项目经理须参与财务预算，深入了解经营目标形成的依据。

　　公司通过下达经营指标（有的与项目经理签署协议），确定项目经理的管理责任。

　　项目经理完成或超额完成指标，将获得相应的薪资（包括与指标挂钩的佣金或奖金）；若未完成指标或出现重大经营管理失误，个人收入将被扣罚，或遭到降薪甚至免职等处罚。

　　二是，细化经营目标，在团队中分解落实。

　　项目经理须将公司下达的经营目标逐一细化，按照团队成员的业务分工逐人落实。如展位销售收入指标，需要细化为展览面积、展位数、展位销售定价。之后，再根据销售代表拥有的客户资源，分解为每个销售代表应承担的销售指标。又如登记观众人数指标，需要分为解为专业观众信息采集总量（数据库信息数）和展会现场登记专业观众数两个层次的指标。

　　在展会项目团队中，所有成员都应知晓项目的经营指标，也须明了自己承担的经营指标。此谓“人人头上有指标，个个肩上有责任”。

　　有经验的项目经理，一般会在团队内偏高下达指标，即团队内下达的指标高于公司指标，以利确保实现公司指标。

　　三是，制定工作计划，掌握业务工作进度。

　　以表格形式编制工作计划。工作计划细分为工作项目、子项、工作要求、完成时间和责任人等栏目。

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