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产品市场推广的策划书（精选10篇）
时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是时候开始制定策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编整理的产品市场推广的策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
产品市场推广的策划书 1
一、项目计划书范文概述
（一）项目营销策划背景
百龄是台湾名牌牙膏，在台湾有相当知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场营销策划则完全是一种新产品。
（二）项目营销策划概念与独特优势
百龄独特之处是味感咸，因为它配方中含有“盐”成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场营销策划上各种香型和药物牙膏。
百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质牙膏。
（三）项目营销策划成功关键要素
百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键问题是：
1、强化口感独特性，并努力为消费者所认可；
2、引导一种新型牙齿保健观念，提升产品附加值；
3、销售网络是否有足够辐射力。
（四）项目营销策划成功保证条件
百龄作为一家老牌号企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年经验。这些对国内消费者无疑具有较强诱惑力。
随着中国人均消费水平提高，以及国内牙膏市场营销策划竞争加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场营销策划为进军大陆突破点，确定了百龄是促进社交生活高品质牙膏观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面市场营销策划推广营销策划计划书范文。
（五）项目营销策划实施目标
百龄对大陆市场营销策划完全陌生，因此首先就要增强它知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场营销策划上取得经验，然后再推广全国。
1、近期目标：投入北京市场营销策划，获得80％认识率。（3—5个月）
2、中期目标：取得北京市场营销策划20％以上份额，并逐步向东部大中城市推广。（1—2年）
3、长期目标：取得全国市场营销策划20％以上份额。
二、市场营销策划分析
（一）市场营销策划环境分析
A、综合环境分析
中国是牙膏生产和消费大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2.33支，是世界上最庞大牙膏市场营销策划。随着人民物质文化生活水平提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏市场营销策划容量还将扩大。
虽然，目前牙膏市场营销策划竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大潜在市场营销策划。现在中国人均牙膏年消费量为2.33支，200克左右，北京市为3.03支，但都与发达国家人均500克消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85％，农村50％目标，说明现有刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大潜在市场营销策划。另一面，北京市有24.4％人每天只刷一次牙，其刷牙频率还有待提高。
从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育 ，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏需求量。特别是它立足于未来，对未来市场营销策划结构有很大影响。所以中国牙膏潜在市场营销策划是广泛而全面，即使按政府保守估计以每年7％速度增长，也将形成一个巨大市场营销策划计划书范文。
B、竞争环境分析
1、国内主要牙膏品牌市场营销策划占有率
目前，中国一共有二十几个品牌牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场营销策划上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己名牌，形成同上海牙膏共享市场营销策划局面。
2、牙膏品类划分
随着中国人均消费水平提高以及牙膏市场营销策划竞争加剧，中国牙膏越来越走向专门化、细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块：
一类是各种洁齿爽口型香型牙膏（如中华、黑妹）；
一类是与防治牙病相结合各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识各类中药牙膏。由于牙病在我国普遍性，人们对药物牙膏心理接受力越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海防酸等。
—类专供儿童使用牙膏，如小白兔儿童牙膏。
3、竞争状况
由于市场营销策划竞争机制引入，牙膏市场营销策划竞争也愈演愈烈。目前，国内牙膏市场营销策划已基本被分割完毕。1999年北京销售量前六位牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量44、1％。其中三种类型牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场营销策划，成为消费者心目中名牌，它们之间争夺市场营销策划斗争激烈，造成其它品牌打入困难。
此外，国内出现了合资牙膏，如福州一见喜、青岛狮王，它们生产中高档牙膏，工艺先进、包装精美，虽然它们还不能被普遍接受，但是由于其高品质而拥有一定层次消费者，具有相当竞争优势。
另外，国外名牌牙膏，如黑人、高露洁、Crest佳齿等也纷纷看好中国市场营销策划。除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如佳齿就与广州签订了合作意向书，这就更加剧了牙膏市场营销策划计划书范文之间联系与竞争。
为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏更新换代。黑妹牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。
竞争还促使国产牙膏进一步细分化，出现了有各种特殊疗效牙膏，如男子汉牙膏可用于去烟渍等。
99年中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为新兴品牌，但是广告攻势很猛，以更确切市场营销策划定位进行诉求，以求保住自己市场营销策划份额。
4、竞争者划定
作为一种新产品，在写计划书范文时，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏市场营销策划。但是，其主要竞争者将是各种洁齿爽口香型牙膏。
市场营销策划上存在香型：香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。
主要竞争者市场营销策划定位及广告诉求点：
中华：定位为温馨家庭使用牙膏。CF采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐；
黑妹：定位为城市青年使用牙膏。诉求点是美与城市生活（CF）；
两面针：定位为对牙齿疾病有特效牙膏，理性诉求；
洁银：定位为家庭使用洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词：“新一天，从洁银开始”。
5、竞争战略地位
综合以上分析，我们建议，百龄采取市场营销策划补缺者战略定位。其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒差异性，用差异化战略强占市场营销策划分额。
（三）百龄问题点与机会点
1、问题点（市场营销策划阻碍）
牙膏市场营销策划分割完毕，新品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，百龄来自高消费台湾，价格不易接受；市场营销策划调查结果表明，14.8％消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄咸味需要消费者习惯。
2、机会点（市场营销策划空档）
A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童教育，爱护牙齿观念将越来越普及；
B、随着人们物质文化生活水平提高，人与人各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康需要，而更重要是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；
C、两岸关系正成为大陆群众关心热点问题，可以有效借势，进行注意力炒作；百龄是台湾产品，开发大陆市场营销策划有可能为两岸关系带来正面影响，市场营销策划计划书范文有利企业形象树立。
（二）消费者分析
1、消费需求：
（1）洁齿：消费者希望有洁白牙齿，以维持美形象。是较高层次心理需求。
（2）牙齿保健：消费者主要目是为了防治牙病，以维持健康生活状态。
（3）口腔卫生：消除口臭、烟渍等，亦是形象要求。
（4）治疗牙病：我国约有30.5％人患有不同程度牙病（常见病为牙龈出血、牙周炎、龋齿、牙齿肿痛），这部分消费者使用牙膏目就是为了治疗牙病。
2、消费习惯：
（1）时间：按长期生活习惯，人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。
（2）频率：24.2％人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。
（3）品牌喜好：14.8％消费者使用固定品牌；85.2％消费者随意变换品牌。
（4）方式：在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌，部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。
3、购买情形
（1）购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61.2％。购买地点：中小型百货商店84.5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。
（2）购买决策因素：
a、习惯：牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉品牌，习惯口味。
b、实用：消费者考虑牙齿保健作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体。
c、方便原则：正因为牙膏价值小、风险小，消费者为了图方便省事可能就近购买。
d、广告影响：消费者对品牌熟悉过程和程度，要受到广告影响。但习惯后受广告影响少。
（3）购买方式：
a、经常性购买，即用完后再买。
b、家庭购买多喜欢大号（120g以上）；个人购买多喜欢小号（63g）。
4、价格承受力
（1）购买力：同发达国家相比，中国仍然是低收入国家，人均收入1999年为1804元，购买力较低。北京市人均收入水平高于全国平均水平，为2397.1元，其中月收入500一1000中等生活水平家庭占63.9％，高收入家庭比低收入家庭比例小。
（2）消费结构：北京市民文化层次高于全国平均水平，但其消费结构仍属低层次消费，消费前三位为食品、衣着、日用。其中用于日用为575.8元／人。
（3）价格承受力：北京市人均年消费牙膏3.03支，牙膏乎均价格为2.4元／支（大号），是基本合适。最高价格承受力不超过4元／支。
（三）产品竞争力分析计划书范文
1、百龄特点
A、百龄是台湾名牌牙膏，在台湾已有相当支持率（35.7％），产品进入成熟期。但是对大陆市场营销策划则完全是一种新产品。
B、百龄最独特之处是味道咸。因为它配方中含有氟化钠，即“盐”，它口味可持续半小时，且颇有回味余地，这使它区别于市场营销策划上各种香型牙膏。
C、我国古代医学认为“盐”具有杀菌消毒作用，所以古人用盐洁齿。百龄正是吸收了古代医学这一知识，在配方中加入“盐”成份，成为洁齿护齿佳品，但又有别于一般药物牙膏。
D、百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表了高品质牙膏。另采用泵式软管，挤压省力、出膏均匀、便于使用。外包装盒亦十分精美，有冲击力。
E、百龄是老牌号牙膏企业，关心大众健康，对牙齿保健有十几年经验。
2、优劣比较
牙膏是一种小型日常生活用品，人们在购买时决策简单，对生产技术方面信息并不太在意，而主要考虑以下几个方面：口感（35%）、保健性能（32%）、价格（20%）、包装（13%），但有时他们往往随意购买。
百龄作为—种台湾产品，在大陆市场营销策划上仍属“舶来品”，同大陆产品相比，也各有优劣。
（1）产品优势
A、生产技术：国内牙膏在膏体生产、配方、技术装备等方面都处于较低水平，偶尔有较高生产水平美加净牙膏，但生产成本过高，在市场营销策划上销售量也不多。而百龄牙膏则一直采用国际先进技术设备，清洁、现代化程度高。目前中国牙膏正面临着更新换代选择，百龄正好可以代表新一代牙膏。
B、国内牙膏在主要原材料上靠进口，使牙膏生产成本增高，依赖性增强，百龄在原材料方面要比国内进口方便。国内牙膏在口感上都较为一般，普遍香型牙膏口味比较单调，而一般药物牙膏口感更差，百龄牙膏咸口味相对国产牙膏是十分独特。
C、百龄牙膏由于采用古代医学知识加入盐配方，比一般香型牙膏更具有杀菌洁齿作用，
D、国内牙膏大多采用铝管灌装，外壳包装材料也较差，印刷粗糙缺乏现代感。百龄牙膏采用铝塑包装，清洁美观。
（2）产品劣势
A、百龄治疗牙病效果并不如国产药物牙膏效果显著。
B、虽然百龄牙膏采用铝塑包装，清洁美观，但由于成本高，国内消费者不一定能接受，况且铝塑包装在牙膏用完后膏体往往有残余。
C、百龄牙膏在大陆知名度几乎为零。
三、定位策略
（一）战略定位
采取聚焦差异取胜战略。
（二）市场营销策划定位
1、区域市场营销策划定位
以北京为市场营销策划突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领大陆市场营销策划。
2、目标市场营销策划定位
使用者：20—40岁之中青年，中等以上收入者；
购买者：上述年龄层，主要为中青年妇女；影响者：使用者之父母、子女、亲友、同事。
目标市场营销策划对象分析：
A、20一40岁之中青年，中等收入以上者可分为三类：
20一25未婚青年；
25—35已婚青年，子女在10岁以下；
35—40已婚中青年，子女在10岁以上。
B、此阶层多为管理人士、公司职员、商店营业员、行政人员、科教文卫人员、生意人，社会交往较多；
C、注重家庭和乐、朋友情谊，领导、同事关系，以及在社交中自我形象；
D、平时忙于工作谋生养家，休息时看电视、报刊杂志；假日享受家庭之乐或参加朋友聚会，外出郊游，其中妇女喜欢逛商店；
E、注重实际，价格是重要考虑因素。
（三）产品定位
1、品牌形象定位
根据对牙膏市场营销策划环境、目标市场营销策划对象分析，为区别竞争品牌市场营销策划定位，百龄在大陆市场营销策划以全新定位出现：百龄是促进社交生活高品质牙膏。
百龄这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋策略，同时力图改变旧有消费观念和习惯。
1、产品功能定位
带咸味更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏。
（四）传播定位
1、百龄可洁白牙齿、美化形象、建立良好个人形象；
2、百龄可建立在社交生活中信心；
3、百龄独特品味，与追求独特之心态相应。
四、营销组合策略
（一）产品策略
1、产品组合策略
采用大小两号包装规格（大号120g、小号65g）同时推向市场营销策划。
2、产品包装策略
A、膏体用铝塑包装，用深蓝、浅蓝、白色三种标准色，以洁净清爽之感，并印上百龄口号和标志；
B、外盒采用高级纸板精印，采用深蓝、浅蓝、白三种标准色，以醒目色块标示其咸味，连同百龄口号和标志，
C、（上同）并加上条形编码。大小号上分别印“家庭型”和“个人型”；
D、每个盒内附一张百龄卡，以示百龄亲切问候，并收集反馈。
（二）定价策略
1、采取高品质、中等定价渗透定价策略；
2、家庭型3.20元／支；个人型：1.60元／支。
（三）渠道策略
1、渠道选择
分销路线：百货公司→消费者。
选定北京市各区主要大中型百货公司为零售点；并包括各超级市场营销策划和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一POP设计，包括货架和悬帜。
2、渠道管理
折扣25%，分期支付
A、如能保持适当存货水平付给5%；
B、如能完成销售定额再付给5%；
C、如能向顾客提供有效服务再付给5%；
D、如能正确报告顾客购买水平再付5%；
E、如能适当管理应收帐款再付给5%；
F、销够1000个奖励500元；
G、留成销售总额5%用作广告投放。
（四）促销策略
1、促销活动
百龄上市时间：1999年8月15日，统一上市。
上市前一周即播发预先广告（电视、报纸）
活动目：打开知名度、鼓励尝试；
活动主题：百龄幸运揭盖
活动内容：从8月l5日一9月1日，凡买百龄牙膏者当场开启包装，进行双重抽奖：
（1）如发现牙膏头园形粘模上印有百龄标志，可得一个漂亮百龄学生书包，作为家长送子女新学年礼物。（1：20）
（2）牙膏包装盒内还有一张百龄卡，回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖；
（3）一次性购买十支（大号）百龄牙膏，即可获得一个精美百龄购物手提袋。
2、公关活动
A、制作小册子和宣传单
内容：百龄企业状况、产品特点，及百龄对牙齿健康观念。
目：在百龄各项公关、促销活动中分发、增进了解。
时间：7月30日
经费：1万元。
B、百龄Party：
内容：百龄上市前一夜，邀请百龄销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一北京市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢。
目：促进百龄销售人员对百龄了解，增进感情交流，要求他们以良好态度和优质服务对待百龄顾客。
时间：8月14日
经费：1万元。
C、爱牙日
内容：9月1日全国爱牙日，赞助卫生部开展宣传与咨询活动；在天坛公园建一个临时建筑，模拟人口跨结构，以形象生动富于娱乐性方式宣传爱牙。
目：树立百龄关心公众健康形象，并增进公众了解。
时间：9月1日
经费：1万元。
D、赞助奥运代表团
内容：争取2000年中国奥运代表团专用牙膏之称号，并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品；
目：以“台湾信心”鼓励运动员，借此扩大知名度。
时间：9月24日
经费：10万元。
E、百龄爱牙博士
内容：设立“百龄爱牙博士”，在北京市中小学进行巡回宣传。
目：配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育规定，影响未来消费者。
时间：2月14日
经费：1万元。
F、百龄恭贺新禧
内容：春节前夕，以DM文案形式，向百龄消费人员，百龄部分消费者问候致喜；另配以海报宣传。
目：联络感情，并提醒消费者过年别忘了百龄。
时间：2月14日
经费：1万元。
G、百龄周岁庆
内容：在百龄上市一周年之际，邀请各界人士同百龄联欢。
目：收集消费者反馈信息，制定下年度计划。
时间：8月15日
经费：2万元。
（五）广告策略
1、广告目标
建立80％之品牌知名度；争取20—40岁消费者。树立百龄是促进社交生活商品质牙膏观念。改变消费者认为牙膏都是香味观念，使之认同百龄威味。
2、广告策略
预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念；
发售期，配合百龄促销，以感性诉求和理性诉求结合；
巩固期：以感性诉求，加深企业印象。
3、广告创意
创意理念：现代生活中，人与人之间交往越来越频繁，只有对自己、对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我，善待他人。这时，也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁牙齿，是自我一大形象标志。百龄定位为促进社交生活高品质牙膏，其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心，迎接生活每一个挑战。
创意口号：轻松自信，贯彻每一天。
拥有轻松与自信心，让牙齿更亮丽！
咸咸，很特别哟！（用于口味之诉求）
4、广告表现
（1）CF表现：
预售期：企划意图：通过预告百龄之来临，在消费者心目中造成悬念，吸引注意；
表现方式：以手势模拟对话表现百龄来临（十秒）
发售期：企划意图：通过广告诉求，教育消费者认同百龄之咸味，树立高品质观念，提高知名度。
表现方式：示范式。（30"）
主题：轻松自信，贯彻每一天；
口号：咸咸，很特别哟！
模特：一位清洁、美丽、令人愉快青年妇女，要求牙齿整齐、洁白；
配音：模拟自然声音。
巩固期：企划意图：通过表现生活中人与人交往之片断。建立百龄长久之品牌形象，实现百龄产品定位；
表现方式：以系列化方式，表现现代人生活经验；（求职、情人、朋友、结婚等）
主题：拥有轻松与自信心；
场景：现实生活中实际场景；
模特：精神面貌清爽，充满信心和活力中、青年男女（随情景而选定）
配音：现场模拟音及轻松背景音乐。
（2）平面广告表现：
NP（报纸）：
企划意图：通过理性诉求，提供信息，表现百龄之USP（独特性销售主张）
主题之一：如果你不相信我们会关心你牙齿，难道你希望看到这个（龋齿模）
主题之二：如果你不认为咸是一种创意，难道你会选择这个（一支红辣椒）
主题之三：如果你不喜欢我们包装，难道你宁愿喜欢这个（一个用完铝牙膏卷）
正文：由每个主题引发，最终归结到“自信心”
口号：拥有轻松与自信心。
杂志：
企划意图：以感性诉求同理性诉求相结合，提供信息并建立企业形象。
主题：拥有轻松与自信心。
POP吊旗：
企划意图：以感性之形象、配合促销活动
主题：拥有轻松与自信心。
咸咸，很特别哟！
海报：
企划意图：树立企业形象并促进现场销售。
主题：让牙齿更亮丽，拥有轻松与自信心！
（3）广播广告表现：
企划意图：通过声音形象揭示百龄之特点，并显示百龄定位点。
主题：拥有轻松与自信心。
故事：与青年人生活相关事。
模特声音：亲切形象，略带夸张，富于表现力；
音响：自然拟音；
音乐：轻松浪漫抒情音乐，并谱写企业名音乐。
（4）直邮广告DM表现：
企划计划书范文意图：通过对百龄销售人员及部分消费者新年问候，体现百龄关心人企业形象，博得公众好感，增加销售人员积极性。
主题：清纯清纯新年祝福。
正文：亲切、温馨、富于人情味。
5、广告文稿
（1）电视广告文案：
CFl
以手势模拟两个人对话，道出百龄之到来，吸引注意。
声音：以两男音对话，要求略微快速，以示滑稽。
甲：有没有听说，一种全新台湾牙膏即将在北京上市！
乙：它味道咸咸，很特别哟！
甲：还要进行幸运揭盖大抽奖！
合：请注意八月十五，全市各大百货店1
男：台湾百龄。
CF2
示范型
女声：
将一份轻松与自信
加一点感觉在里面
（流水声）
维护你我心
让牙齿更亮丽
让个性更光彩
全新设计铝塑包装
好清爽
咸咸，很特别哟！
（男中音）
百龄牙膏
轻松自信，贯彻每一天！
CF3
朋友聚会场面
模特为30多岁男性
（轻松室内乐）
（男旁白）
开怀时刻
你也许会突然想起牙齿烟渍
和口臭……
……而觉得尴尬
放松一了2百龄牙膏让牙齿更亮丽
不再对你有任何负担
（轻松室内乐）
百龄牙膏拥有轻松与自信心！
CF4
企业形象
公司开表彰大会，初次上台在众人面前讲话阿宣很紧张。他女朋友悄悄向他眨眼作小动作，鼓励他对自己有信心。
音响：现场效果音
此类故事可系列化
音乐声起
（男音旁白）
将一份轻松与自信
加一点感觉在里面
维护你我心
百龄牙膏沿平滑桌面推出定格
（前同）
（2）广播广告文案：
男一：海边风柔柔，
（幻想状）她轻轻地向我走来，
微风砍动她长发，
海浪吻着她双脚，
她笑了，笑得那么灿烂，
我向她伸出双臂，露齿一笑…
男二：老兄！别做梦了，你满口大黄牙，准会把她吓跑！
男一：那，我永远也请不到小美了！
女声：放松一下！
用百龄牙膏，让你牙齿更亮丽，
随时挥洒个性风采！
敲门：吟、吟
女声：阿明在吗
男声：哇，小美——
音乐：百龄牙膏！
童声：咸咸，很特别哟！
（3）报纸广告文案：
NP1
标题，l号黑体；
正文：5号宋体；
版面：1／4版。
也许你担心牙齿被虫蛀，也许你为牙齿上烟渍、口臭而苦恼——放松一下！百龄让牙齿更亮丽，不再对你有任何负担。轻松自信，贯彻每一天！
NP2
也许你已经习惯了香甜味道，那么，换一换口味吧。你当然不希望它是辣。咸咸，很特别哟！
6、媒介战略
A、媒体策略
（1）促销、公关活动之预告，以报纸为主，辅以海报、DM文案、小册子等；
（2）广告以CF为主，报纸为辅，杂志次之，配合海报：POP吊旗；
（3）广告密集期：8—12月，注重知名度及UPS诉求，12月以后，广告建立企业形象，以CF为主。
B、媒介组合及时间运用
六、投资收益分析与预算分配
市场营销策划推广费预算
预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支，根据市场营销策划预测，百龄可达到20％市场营销策划占有率，即达到500万支销售量，利润可达750万元。
本年度推广费总预算按本年度营销利润25％支取。推广费为：
750万×25％＝187.5万
其中：市场营销策划促销费：7万（不含宣传品制作）
公关活动费：16万
广告制作费：
CF1—440万
印刷品l0万
媒介运用费：
电视260次×2000元＝52万
广播150次×200元＝3万
报纸60次×2500元＝22、5万
广告公司佣金：180万×15％＝27万
总计177.5万元
另10万元为风险预备金（不可预计费）。
产品市场推广的策划书 2
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
一、活动目：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：
关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：
新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客利益点。
2、播放公司消费监控专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作小礼品（待定）；大奖为专柜产品其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务长期性、安全性、专业性；体现促销人性化、家庭化、亲情化；体现促销整体性、统一性、协调性。
2）当前社区促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A、主题：新时尚关爱就在您身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N （N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家“模样”，家灵魂，家内涵；要明白这里人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区促销，即项目导入期社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司专题片；有条件社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C）活动反馈；
活动反馈指主动进入社区活动后反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目。
D）宣传点统一形象：宣传点宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目：新产品导入期， 消费者不知道产品功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新消费习惯和新家庭行为。
目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行调查活动，主体为社区成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间； 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品。
会谈方式；互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐过程，所以要想激发社区大部分需求，显然要和他们进行持续接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到问题，有一个保持联系方式可以让消费者抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群心，那还有什么推广阻碍呢
机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效通路。
操作方式：和社区物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会关系营销
在社区进行有效促销，必须与社区物业和居委会搞好良好关系，形成长期稳定合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
产品市场推广的策划书 3
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产偏播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
公司面对的顾客群体是14到35岁的休闲女性。
三、消费趋势分析：
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，因为少女装相对有个性，消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自自然的高科技产品，也是今后高消费的一趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会受消费者的欢迎。
四、产品优势
本公司的服装产品不管是冬天还是夏天都有不同款式的服装，且各显不同的个性和风格，既休闲又时尚。而且本公司的价格定位在中低水平，给人一种物美价廉的感觉。
五、产品定位与价格战略
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更的市场。
在营销导向下的产品：
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的.使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的`附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法：
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是众化的行业，借助众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
产品市场推广的策划书 4
一、前言
市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研
1、市场性
1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会
1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2）泡泡产品优异的质量保证。
3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长
1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。
2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性
1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究
1、目标对象
1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。
2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。
3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。
4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。
2、市场预估
1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。
2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。
3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。
3、竞争环境
1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。
2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。
4、广告力量
1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。
2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。
四、营销推广上的不利点与有利点
1、不利点
1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。
3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。
4）泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。
2、有利点
1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。
2）规模销售，易产生市场连锁反应。
五、营销推广途径
1、导入期途径
1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。
2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。
3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。
4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。
5）具体操作：在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，泡泡爱在家庭。”
2、成长期的途径
1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。
2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的.优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。
4）还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。
5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。
6）这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。
7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《新疆电器品牌推广策略之公交公益广告》。
8）网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。
9）其他：户外广告。
3、饱和期的途径
1）饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。
2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为泡泡芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。
3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。
4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，泡泡爱在家庭”等等。
4、其他辅助推广
1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的《晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。
六、网点建设
1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率。
2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。
3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。
七、现场促销
1、向新疆电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员，按消费金额划分会员等级。
2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满xx元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。”
3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。
八、资金预算
1、新疆卫视《综艺丝路行》插播的10秒广告费用为38500元，《兵团》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。
2、《女友家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。
产品市场推广的策划书 5
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
我们公司面对的顾客群体是14到35岁的休闲女性。
三、消费趋势分析：
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，因为少女装相对有个性，消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
四、产品优势
本公司的服装产品不管是冬天还是夏天都有不同款式的服装，且各显不同的个性和风格，既休闲又时尚。而且本公司的价格定位在中低水平，给人一种物美价廉的感觉。
五、产品定位与价格战略
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品：
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法：
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的'信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
产品市场推广的策划书 6
一、项目背景
中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xxxxx通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
一、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
二、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
三、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
四、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
五、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
六、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
（1）产品品种和品牌为数尚少；
（2）产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江cc药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的`市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如xxxx、xxxx厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点：
（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；
（3）有着发育成熟的经销商网络体系；
（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌存在问题：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；
（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；
（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；
（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；
（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；
（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；
（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；
（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；
（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
（1）针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品"；
（2）针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"；
（3）主打广告语"做事我靠它"。
（4）针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。
（5）采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
（6）做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
（7）制定所有终端的户外广告推广策略。
（8）制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
（9）制定市中心广场大型公关推广活动方案。
（10）针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
（11）举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
一、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
产品市场推广的策划书 7
一、市场分析
当前智能穿戴设备市场持续增长，消费者对健康监测、运动追踪等功能的'需求日益增加。智能手环作为入门级智能穿戴设备，具有广阔的市场前景。
二、目标受众
年龄段：18-45岁
兴趣爱好：运动、健康生活方式
购买力：中等及以上
三、推广策略
线上推广：
利用社交媒体（微博、微信、抖音）进行KOL合作和广告投放。
开展线上互动活动，如抽奖、挑战赛等，提高用户参与度。
线下推广：
在健身房、运动中心进行产品体验活动。
合作举办健康讲座或运动赛事，提升品牌曝光度。
内容营销：
制作高质量的产品使用教程和健康生活小贴士视频。
发布用户案例和成功故事，增强产品信任度。
四、预算规划
线上广告投放：￥50,000
KOL合作费用：￥30,000
线下活动费用：￥20,000
内容制作与分发：￥15,000
总预算：￥115,000
五、预期效果
品牌知名度提升20%
产品销量增长30%
社交媒体关注者增加5000人
产品市场推广的策划书 8
一、背景分析
企业成立时间短，品种和规格在一定程度上不完善，产品品牌知名度不高。
行业同质性，商业模式相互模仿，客户对质量和价格要求更高，客户选择多样化。
早期市场销售网络不完善，建设渠道成本过高。与企业的诚信需求逐渐基于产品沟通的概念不清楚、主次客户不清楚、媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体。
个人:辅助目标群体。
三、以营销为导向的产品质量和创新使命
在市场经济下，只有满足了产品的需求，才能有自己的市场，而随着社会发展或需求的提高，不断追求质量和创新的产品才能占据更大的市场。
以营销为导向的产品：
首先，产品的主要功能应与目标群体的需求相对应，以满足目标群体的使用。其次，产品的宣传和包装形式应与产品的特点相对应，并与客户的心理需求相对应。第三，增加产品的附加值，增加客户的'潜在情感需求，如服务、文化等。
推广办法：
(一)平台推广
1.新闻发布会
新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作铺平道路。
2.产品展示会
制作图像模型室，邀请企业和同行观看公司的产品，但在热爱展示产品的同时，应优先考虑当前流行产品，辅以展示先进但可能是新兴产品，给客户留下紧跟形势、具有高端研发潜力的印象。产品展览可以杀死两只鸟，不仅得到了客户的认可，而且在同行领域展示了自己的优势，为下一步的人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先，您可以参加技术博览会或技术展览，将我们的产品纳入工业博览会，并提供产品实物和详细信息。详细介绍其他客户的产品，可以提高我公司的知名度，也可以与其他客户沟通，了解自己和敌人，赢得各种战斗。
4.装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴。在消费群体不受欢迎的行业，借助大众广告媒体浪费的可能不仅仅是说不出的xx%的广告费，而且成本太高，新成立的企业必然负担过重。找到离你最近的购物中心，你只能找到最大的消费资源。一个新的企业和消费者仍然相对陌生的商品站在与品牌所有者的竞争平台上。
与商家合作的最佳方式是节省自己寻找、培训和建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广
资源库营销：
柏拉图理论可以用来抓住重点，因为一个公司xx%的利润通常来自于xx对于%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，了解我们产品的一些可取的评价和要求，提供更完善的信息，满足客户的要求。
此外，我们还成立了一个特殊的电话营销中心（当然，有良好的管理和详细的划分），尝试电话营销，或者先进行电话营销，然后派销售代表谈判订单，或者对已经形成合作关系的客户进行电话回访和关系维护。
探索我们的新市场，探索新客户，我们可以通过工业博览会获得一些客户信息，如Email或以电话的形式提供更详细的信息，加大推广我们产品的力度，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
您可以在一、二级城市建立自己的办事处和销售终端。其优点是直接接近客户，便于与客户沟通，处理产品价格管理和质量问题。
2、网络推广和销售
利用人员推广、广告手段等，满足渠道需求，通过中间环节快速实现产品配送的目的。在网络建设中，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解，把最终整合的主要市场集中在精髓上，直接进入，以此为例，打造以此为小中心点的点辐射。为终端开辟绿色通道，营造销售氛围，营造热销活动，在此基础上增加产品份额，自然将产品推给经销商。此外，对于个别市场(如工厂所在地或知名度较高的地区)，应在基本成熟时一举拿下。
产品市场推广的策划书 9
一、市场分析。
1.市场需求。
对于该产品的市场需求，进行了详细的市场调研。通过对目标客户群体进行深入的调查，我们了解到，该产品有着广泛的市场需求。特别是在当今快节奏的生活中，人们对于健康和环保的关注日益上升，因此该产品也逐渐成为人们日常生活中必不可少的一部分。
2.竞争对手。
我们认为，目前市场上的竞争对手较多，但我们仍有特别的优势。首先，我们的产品质量和稳定性得到了广泛的认可，并已获得多项专利。其次，我们的产品在成本和性能方面具有更高的竞争能力。
二、推广目标。
本次计划的推广目标是，通过针对目标客户群体的宣传和促销活动，提高品牌知名度和市场份额。同时，我们还希望能够通过持续的市场活动，提高客户的忠诚度和满意度。
三、推广策略。
为了实现上述目标，我们将采取以下推广策略：
1.增加宣传力度。
我们将在多个媒体平台上进行广告宣传，包括电视、广播、网络和报刊等。同时，我们还将通过活动等方式增加品牌的曝光率。
2.打造品牌形象。
我们将在品牌设计和包装上下功夫，打造出更具吸引力的形象，吸引更多潜在客户的`关注和购买。
3.推出优惠促销。
我们将不定期推出一些优惠促销活动，吸引客户前来购买，同时通过优惠活动的方式提高客户的忠诚度和满意度。
4.活动策划。
我们将定期举行一些有趣的活动，如展览会、产品演示和抽奖等，吸引消费者前来参加，提高品牌知名度和客户忠诚度。
四、预算。
本次计划的推广预算为100万元，其中广告宣传费用为60万元，活动费用为30万元，促销费用为10万元。
五、预期效果。
通过本次计划的推广，我们期望能够在短期内提高品牌知名度和市场份额，同时提高客户的忠诚度和满意度。预计可以在一年内增加销售额150万元以上，使公司的市场地位得到显著提升。
产品市场推广的策划书 10
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景
A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。
B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。
3、企业现有产品SWOT分析：
S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。
O机会：被推选为xx年在北京·人民大会堂举办的xx中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。
二、产品的推广方式：
1、电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2、报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内。
3、媒体广播
利用地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要内容：
1）公司的荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2）同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持。
4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
四、产品推广上市的具体行动计划
1、公司的荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇。
2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的.促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
五、其他：
1、公司的荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作。
2、公司的费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！
3、公司的产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。
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