广告营销方案

时间：2025-07-07 09:26:59 方案我要投稿

广告营销方案20篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编收集整理的广告营销方案20篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

广告营销方案20篇

　　广告营销方案1

　　一、前言

　　策划目的在于提高广大公众对xx品牌的认知度。透过提升品牌形象和知名度，使xx情侣对饰销售量提高20%以上。

　　二、市场概况及竞争状况

　　1.市场概况

　　中国已成为世界上最大的时尚消费市场之一，仅次于美国和日本。随着中国经济增长和全球流行文化的同步，国内对饰品消费的需求迅速提升。中国人民近几年来生活水平的提高，中国银饰品市场较往年上升势头也较快。银饰的特点是可塑性很强，造型变幻多样，所以流行也是一种必然。目前而言，国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省的深圳市。银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近。也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。

　　2.产品说明

　　1）材质：925时尚纯银（镶嵌天然或合成宝石）。

　　2）设计风格：欧美简约风格。

　　3）设计理念：情侣对饰，产品成对关联。

　　4）类型：戒指、项链（吊坠）、手链、手镯、耳环等。

　　5）研发：知名法国设计师倾力打造。

　　6）零售价：100-900元人民币，主力价位为150-300元人民币（单件）。

　　3.竞争状况

　　从《20x—20xx年中国金银珠宝首饰业研究咨询报告》调查状况来看，黄金、珀金、钻石多年来统一天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选取越来越广泛，对款式的选取也更加挑剔。持续开发新品的潜力，成为企业核心竞争力的标志。目前大陆情侣首饰行业处于萌芽阶段，市场上尚无相同定位的竞争品牌。

　　三、消费者研究

　　1．主要用户群：18-28岁年轻情侣。

　　2.产品信息来源：电视广告、网页信息、朋友口传、杂志。

　　消费群研究：

　　学生市场：学生是最大的个性化产品消费群体。据统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。

　　情侣市场：近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。

　　节日礼品市场：自国外的情人节被引进到中国，中国情侣开始越来越关注并重视这个节日，情侣们互相赠送礼品以表达爱意，而情侣饰品这种象征承诺的礼品便受到许多人的喜爱。

　　四、产品分析

　　1．产品的劣势：

　　1）产品的知名度还不够高。

　　2）国内的珠宝行业趋于饱和。如果要打响品牌的知名度，务必要建立拥有鲜明个性的品牌形象，即主打情侣对饰的特色与卖点。

　　3）首饰行业之间的`竞争激烈。若要吸引年轻情侣前来购买，务必要在设计上多花点心思。

　　2.产品的优势：

　　1）xx是中国大陆唯一主打情侣对饰的品牌店。

　　2）由知名法国设计师针对情侣的特点进行设计，设计风格简约，造型美观大方。

　　3）产品类型多。还能依据情侣要求量身定做。

　　4）价格介于高档首饰与廉价首饰之间，既显时尚，价格又不至于太贵，对于经济条件有限的年轻情侣是个绝佳的选取。

　　5）年轻情侣喜欢用行动来宣扬自己的感情，他们敢爱，喜欢互赠信物，以此来象征他们的感情，象征他们心照不宣的誓言。随着情侣对对饰的钟爱，我们的产品还是颇具市场。

　　五、市场分析

　　1.目标：鉴于大陆情侣首饰行业正处于萌芽时期，“xx”情侣首饰尚需扩大知名度，进军中国内地市场与国际市场，以塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位。

　　2.消费对象：情侣（主要为年轻情侣）。极少有单身者消费，但单身者一旦有了另一半也有可能购买相关产品，所以可看作是潜在消费者。

　　3.定位：“全球情侣对饰典范”。

　　六、产品定位

　　目标：提高xx品牌的知名度、美誉度；塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位；传递恋人寄托思念、信守约定的感情信念。

　　七、创意方向与广告策略

　　1.创意方向：突出情侣间的浪漫，强调年轻、时尚的品牌文化。

　　2.广告语：爱，就说出来。

　　3.广告策略：

　　1）创意说明：透过美女与野兽的故事创意，表达的是真爱的内涵。

　　2）加深品牌印象——密集广告。

　　3）促进销售（广告效果）

　　3.广告目的：

　　1）初期—打开知名度

　　2）中期—增加产品介绍

　　3）后期—产品深入人心

　　4.传播过程：

　　透过电视广告，还有网页、招贴，及展销。

　　时间：三月到六月计三个月。

　　八、广告表现

　　1.电视广告：

　　镜头一：雨夜，关了灯的房间里，美女从梦中醒来。

　　镜头二：美女从床头柜子里翻出了一个心形的盒子。

　　镜头三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。

　　镜头四：美女回忆起当初野兽对自己的关心。

　　镜头五：美女站在怪兽门前，雨声渐渐减弱，取而代之的是美女的心跳声。

　　镜头六：盒子上xx的LOGO。

　　旁白：爱，就说出来。

　　2.广播广告：

　　女：他这天空上班怎样迟到了。

　　他这天仿佛总躲着我。

　　我一向不敢跟他说话。

　　这天的生日又要自己过了。

　　唉，这戒指是谁放在那里的？

　　广告语：爱，就说出来！

　　九、媒介策略

　　1.以电视广告为主要媒介，广播、杂志广告为辅。

　　2.电视广告：推出产品前一个月，此时期以15秒电视广告为主。

　　3.广播广告：投放感情故事电台节目播出.

　　4.杂志选取：《女友》《格调》《昕薇》等以年轻时尚群体为主要对象的杂志。

　　广告营销方案2

　　无线wifi系统是一种无线wifi覆盖兼管理的系统，通过万商维盟wifi商用路由器能够为客户带来安全上网，商家广告精准投放，客户资料大数据收集，客户的二次营销，多样话媒体应用等服务，无线WiFi管理系统主要有两部分构成，WiFi商用路由器和WiFi后台管理系统，通过在线管理系统激活wifi商用路由器便可能够正常使用其所有功能。如远程监控wifi商用路由器，定制推送广告页面，用户历史信息查询和管理功能。

　　那么无线WiFi商用路由器适用于哪些商家企业？只要客户在消费过程中有等待碎片时间只要你有营销需求那么，你就该拥有一台万商维盟Wi-Fi商用路由器。不管你是酒店、餐厅、休闲娱乐场所、咖啡店或酒吧的经营者；公司、办公室、银行、汽车4S店、教育连锁机构，只要你为顾客提供免费WiFi，你就需要用Wi-Fi商用路由器，一方面来满足客户对WiFi上网的需求，另一方面能通过无线WiFi后台对在线用户进行广告推送。

　　无线WiFi的管理平台的升级版质感清新，功能强大，且完全免费。除主菜单栏更为一目了然之外，主菜单栏的下级菜单分类也更为清晰，如产品管理页面，图文配合的方式让商家对上传商品拥有更多、更全面的描述，整齐划一的.风格让产品排列的更整洁、美观，而全新分类方式也让商品更易被搜索，更便于商家的管理。当然，更为人性化的设计是，除上述所述的缩略图模式之外，商家也可选择列表模式，进行编辑、下架、删除等操作。

　　首先，WiFi商用路由器具有无可比拟的个性化广告推送页面，店家可将自身创意无限发挥，交给万商维盟Wi-Fi商用路由器产品组帮你实现。个性化的广告页面无疑是吸引顾客眼球的最好方法，相对于传统广告路由器千篇一律的广告推送页面，Wi-Fi商用路由器能够实现一见难忘的广告效果。

　　除此之外，无线WiFi广告营销系统还具备可利用WiFi广告页面展示商家地址的功能。当商家利用WiFi广告系统吸引住用户之后，地址展示功能就具备了导航功能，能够将用户快速指引到商家店铺，产生实质行的盈利目的。

　　可以说，无线WiFi广告营销系统的受众群体是定向的，精准的。这也就是Wi-Fi广告营销的另一大趋势。更精准的广告定位过滤了那些非潜在客户，无损耗的广告直达功能让潜在客户更了解商家，同时也能为商家减少更多投入成本，对商家而言，无疑是最小投入、最大获益的广告系统。

　　广告营销方案3

　　一、前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.

　　二、市场分析

　　1、消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

　　2、市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(xx国际服装服饰博览会)与xx国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个xx服装工业的标志性符号。可以预见到的'是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口在过去十年经济增长速度惊人。随着经济高速发展和xx入世等利好因素，被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。

　　三、产品分析

　　xx服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

　　四、广告定位

　　1、市场定位：以xx为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

　　2、商品定位：张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

　　3、广告定位：个性，潮流的青春风格

　　4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

　　5、营销建议：为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。

　　工作如下开展：

　　1、对店员全面、系统的规范化培训;

　　2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

　　3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

　　4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

　　五、广告策略

　　1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、广告分期：

　　①引导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

　　展示品牌的独特魅力和产品特色;

　　初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、诉求重点：

　　个性，潮流的青春风格

　　个性品位的中档产品

　　4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　(1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

　　(2)制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　(3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　　六、广告预算

　　1、公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

　　2、制作月历卡片4000元

　　3、杂志报纸上登广告10000元

　　4、网络视频广告投放20000元

　　总计54000元

　　七、广告效果预测

　　1、采用调查问卷的方法。

　　您对“格点”广告的感觉是什么样子的(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)。

　　您最容易记住我们广告的那一部分？

　　A.广告标语

　　B.产品特色

　　C.广告场景等等问题

　　2、通过网上写评论的方法

　　消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

　　八、广告效果的监控

　　广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

　　广告营销方案4

　　一、前言

　　由于xx从xx地区穿过，历史上xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

　　环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx（现改为xx灯具市场）；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

　　二、市场概况

　　1、建材消费市场的一般研究。

　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

　　2、竞争对手研究。

　　就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的`一些具体情况。

　　①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。

　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

　　④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

　　三、消费者研究

　　1、装修新房的消费者

　　xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

　　2、装修已有住房的消费者

　　资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

　　3、集团消费者

　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

　　4、综述

　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

　　四、xx研究

　　1、优势

　　①历史传统：历史上，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。

　　②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

　　③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。

　　2、劣势

　　①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

　　③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

　　广告营销方案5

　　转眼间12月的脚步临近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特别做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。

　　一、目标人群：

　　1、微店主。

　　①　已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;

　　②　未入驻爱优微，渴望获得宣传推广;

　　③　刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。

　　2、消费者。

　　①　购物达人，渴望获得节日折扣;

　　②　普通消费者，渴望获得节日惊喜;

　　③　微店主，渴望借节日之际储备货源。

　　二、双十二活动前期准备：

　　打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。

　　三、活动时间：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活动主题

　　要买节——爱优微双十二系列活动

　　五、宣传语：

　　要买节，就是要你好看——爱优微，教您怎么省钱

　　要了，要了，全要了 ——爱优微，教您怎么省钱!

　　谁说有钱才任性会花钱才任性——爱优微，教您省钱!

　　六、活动形式：

　　消费者：

　　1.限时抢购——分时段，限时抢购;

　　2.分时段拍卖——高人气单品，只此一天，1元起拍;

　　3.转发让利，众筹砍价——提供十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;

　　4.活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;

　　5.自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。

　　商家：

　　a.报名参加以上四种形式的.狂欢活动，可获得相应活动广告位;

　　b.活跃商家给予页面置顶，提供商家链接页面;

　　c.商家可自行提供促销方案，我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。

　　(活动说明：所有商家以活动赞助形式参与本次活动，爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。

　　七、自媒体专题策划：

　　1、微博话题：

　　设置双十二相关微博话题，积极鼓励广大网友、微店主及消费者积极参与并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参与类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)

　　2、微信话题：

　　抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织一定形式的微信群参与抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;

　　征集一定形式礼品，鼓励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;

　　八、时间及人员安排：

　　20xx、11、21——20xx、11、22

　　确定双十二活动策划及实施方案;

　　20xx、11、22——20xx、11、25

　　市场部：寻找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;

　　推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;

　　设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;

　　客服部：负责网站及群友解惑答疑;

　　编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营;

　　20xx、11、28——20xx、12、15

　　货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻情况统计及网站数据更新;

　　客服部：负责网站及群友解惑答疑;

　　推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;

　　20xx、12、18——20xx、12、20

　　所有部门进行活动总结。

　　广告营销方案6

　　目标市场：杭州各大学校的师生，其中最大的消费群体是学生。

　　投放广告的目标：在本网站正常运营的基础上做宣传和推广，争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解，以及考察目标市场的反应，以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。

　　主要经营项目：各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。

　　广告策略及战术策划：

　　由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等，以下是广告投放的四个方面是：

　　一、平面广告投放

　　1、和各个学校附近的网吧达成协议，将我们配镜网的网址设定为ie的主页，将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强，目标直接就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体。

　　2、在校内的宣传栏张贴宣传海报，其宣传面广，可以让大部分学生看到，但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小，因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主，但详细介绍仍不可少，以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。

　　二、传统媒体广告投放

　　1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播，制作成日常生活版广告。作用：他们是当地当红dj，有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校大学生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的.语言、年轻的心，这样的广告自然会引起年轻人的关注。

　　2、电视广告投放

　　三、网络广告投放

　　1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台*一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。

　　以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词：

　　1、“飓风眼镜”，相信您的眼睛!

　　2、镜里镜外，两片世界！

　　3、“飓风眼镜”，以最贴心的服务，最专业的角度．带给您全新的视野．

　　4、世界“镜”收眼里！

　　5、让眼睛说话的眼镜

　　6、心灵的窗户需要心灵般的呵护！

　　7、跟随年轻的脉动，展现青春的活力。

　　8、你想和我一起看世界吗？

　　通过观察周围的人物和故事，发现对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感仍然是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期，对未来充满美好的期待，渴望获得成功，实现个人价值，所以凭着年轻和热情，肯为事业付出一切。然而生活工作节奏的加快，阅历和经验的差异，使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺，会面临意想不到的挫折和变数，往往需要独自做出选择。这时候，自信的态度就显得格外重要，这也成为现代人最看重的品质。

　　飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚，同时焕发你的内在活力，让你更有自信。广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。

　　广告营销方案7

　　一、广告目的：

　　引起关注、进行广告宣传。

　　二、活动时间：

　　从9月1日到10月31日（2个月）结束。

　　三、活动地点：

　　杭州市。

　　四、活动内容：

　　浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

　　1、从即日起，凡见本次活动的'报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

　　2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

　　3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

　　4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

　　5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

　　五、参加人员：

　　公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

　　六、活动步骤和对策：

　　1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

　　2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

　　5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

　　6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

　　7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

　　8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

　　七、注意事项：

　　1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

　　2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高*0.4米长,设计新颖具有一定的观赏性。

　　3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

　　4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级，以备日后调查和访问。

　　广告营销方案8

　　一、背景分析

　　随着互联网的飞速发展，网络广告已经成为企业营销的重要渠道之一。通过网络广告，企业可以更精准地定位目标受众，提高品牌知名度，增加产品销量。因此，制定一套有效的网络广告营销策划方案对企业的发展至关重要。

　　二、目标受众分析

　　本次网络广告营销的目标受众主要是年龄在18-35岁之间的年轻人群。他们是互联网的主要用户群体，对新鲜事物和潮流具有较高的敏感度，是消费市场的主要推动力。

　　三、竞争对手分析

　　在同行业中，我们的竞争对手主要是一些知名品牌和互联网广告公司。他们拥有丰富的营销经验和强大的'品牌影响力，对我们的市场份额构成一定的威胁。

　　四、策略与目标

　　1.目标：提高品牌知名度，增加产品销量，吸引更多年轻消费者。

　　2.策略：通过网络广告平台，以创意、新颖、有趣的广告内容吸引目标受众，提高品牌曝光度和影响力。

　　3.手段：结合社交媒体、搜索引擎、视频网站等多种网络广告形式，进行全方位的覆盖和推广。

　　五、具体实施方案

　　1.制作精彩的广告内容：结合产品特点和目标受众的喜好，制作有趣、有料的广告内容，吸引目标受众的眼球。

　　2.选择合适的广告平台：根据目标受众的特点和行为习惯，选择合适的网络广告平台进行投放，包括社交媒体、搜索引擎、视频网站等。

　　3.定期更新广告内容：保持广告内容的新鲜感和创意性，定期更新广告内容，不断吸引目标受众的注意力。

　　4.数据分析和优化：通过数据分析，及时调整广告投放策略和内容，提高广告效果和转化率。

　　六、预期效果

　　通过本次网络广告营销策划方案的实施，预期可以达到以下效果：

　　1.品牌知名度提升：通过网络广告的推广，提高品牌的曝光度和知名度。

　　2.增加产品销量：吸引更多目标受众关注和购买产品，增加产品销量。

　　3.吸引更多年轻消费者：通过网络广告的推广，吸引更多年轻消费者关注和购买产品。

　　七、风险控制

　　1.广告内容不合适：制作的广告内容不符合目标受众的喜好和价值观，导致广告效果不佳。

　　2.广告投放平台选择不当：选择的广告平台不符合目标受众的特点和行为习惯，导致广告效果不佳。

　　3.投放成本过高：广告投放成本过高，导致投放效果不佳。

　　八、总结

　　通过本次网络广告营销策划方案的实施，我们将能够更精准地定位目标受众，提高品牌知名度，增加产品销量，吸引更多年轻消费者。同时，我们也将不断优化广告策略和内容，提高广告效果和转化率，实现营销目标。

　　广告营销方案9

　　王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

　　市场分析

　　一、营销环境分析

　　（一）、饮料市场概况

　　1、市场规模

　　饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。

　　2、市场构成

　　饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

　　3、市场热点

　　功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的'饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

　　（二）、营销环境分析的总结

　　1、劣势与威胁

　　（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

　　（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

　　（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。

　　（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

　　2、优势与机会

　　（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

　　（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

　　随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

　　（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

　　不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

　　3、重点问题

　　体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势

　　（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

　　（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

　　2、消费者行为分析

　　在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有一定的吸引力。

　　三、产品分析

　　1、现有饮料产品分析

　　现有饮料产品的不足：

　　调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏。2.共性太强，项目策划个性太少。3品牌杂乱。4.营养成分缺乏。5.碳酸饮料太多。6.补充体力的饮料很少。7.功能单一。

　　2、产品生命周期分析

　　各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

　　广告营销方案10

　　中国广告协会互动网络分会在听取了专家意见，并与产业链上下游企业进行充分的沟通后，于20xx年1月推出了《中国互联网广告推荐使用标准》，至此，数字媒体的主要代表中国互联网广告迎来了第一个行业标准。与此同时，由第三种人传媒主办的“20xxROI金投赏—数字营销奖”评选活动，邀请数十位专家对400余个经典案例进行综合分析，并对数字营销技巧进行深入梳理。在行业、企业及政府的共同作用下，数字营销将在20xx年进入一个新的发展关口。

　　数字营销进入高速增长期

　　20xx年数字营销呈现出高速增长态势。艾瑞于20xx年12月的调查报告显示，新媒体营销在全球经济持续低迷的大环境下前景依然乐观，而且在中国将会有11%～30%的同比增长空间。DCCI则预测，20xx年将成为网络广告市场的转折点，网络广告的营业收入规模将达到212.5亿元，增长率约为37.6%。

　　《20xx中国网络广告市场年度数据报告》则指出：65.2%的被调查者表示“没有标准的测量系统”是他们投资线上广告时最为关心的问题。而国家《中国互联网广告推荐使用标准》的出台，无疑给广告客户带来了信心，满足了他们使用网络媒体进行数字营销的客观需求。因此，《中国互联网广告推荐使用标准》的出台，对以网络媒体为主要代表的中国新媒体营销的市场增长而言，将会起到强有力的拉动作用。

　　数字营销的应用技巧日渐纯熟

　　中国传媒大学广告学院院长、教授黄升民在谈到中国数字营销市场现状时说：“随着科技的发展，这个行业发展很快，营销频道内容丰富，而且能够与受众达成深度沟通与互动。在‘金投赏—数字营销奖’评审过程中，专家们表示：我们看到了很多优秀作品，它们的结构完整度、规模、成效都相当优异。”的确如此，其实互联网上优秀的数字营销作品有很多，时下很多朋友都乐意浏览的“smart空间设计大赛”就是非常经典的一个案例。

　　由奔驰与新浪联合举办的“smart空间设计大赛”，分专业组和涂鸦组两个组别，目前点击量已经高达9000多万。通过这个平台，主办方一共收到了5000多个比较有价值的案例，许多案例即便来自业余组，水平之高仍然令人惊叹。梅塞德斯—奔驰（中国）汽车销售有限公司市场总监毛京波表示：将会在4月份向网友们宣布评奖结果，把优秀的作品展示出来。届时，这个承载着都市人灵动生活梦想的“smart”平台将会走进更多人的视野。

　　而此次“smart空间设计大赛”在运用数字技术促进传播效果上也的确有神来之笔，正如知世营销大中华区执行创意总监沈翔所说：数字营销的媒介特性是通过创意达成一对一的深入沟通。为了确保网友的参与度，新浪特意为“smart空间设计大赛”设计了涂鸦工具，供业余参与者使用；主办方还制作了博客widget，传播优秀作品，扩大影响力，感染受众。由此可见，技术在数字营销中的作用是多么重要。

　　艾瑞对中国网络媒体的发展方向进行了调研，调研结果显示，网络广告呈现出“技术驱动程度高”的特征，奥美、华扬联众等早已可以熟练地应用网络技术增强营销效果，它们未来仍将是数字营销行业的领跑者；而新浪网则以“IMPACT”为理念操作了多个营销案例，在“金投赏—数字营销奖”评选中一共获得了8项提名，其中包括综合门户、整合营销、视频VIDEO等多个类别奖项的`提名，其在数字营销应用领域的龙头地位得到了进一步巩固。

　　综合来看，采用数字技术提高营销效果或者是扩大沟通的深度与广度，是数字营销发展的必然趋势。此外，为了实现更加精准的传播效果，平台整合的趋势在数字营销领域已经初露端倪。

　　平台整合提高精准营销效果

　　数字媒体整合在国际上早有先例，通常情况下，数字媒体为提升ROI从两个维度进行整合，第一个维度是向多平台、多终端方向拓展，包括手机、PDA、IPTV、电视、电脑操作系统，甚至汽车等终端；第二个维度是挖掘新的内容表现形式与产品模式，包括播客、博客、平台空间和特殊产品等。新浪互联网与分众楼宇液晶电视联播网的结合，首开国内数字媒体跨平台整合之先河。新浪媒介策略中心总经理舒畅表示：整合的目的是为了帮助广告主找到最合理、最有效的跨媒介组合方案。同时，整合有助于为客户提供更大的运作空间，有助于协助客户创造新的营销方法和案例。

　　如今中国经济已经进入一个新的发展阶段─客户经济阶段，为了获取更多的客户，对于企业来说，其经营模式，包括营销模式的再造和优化，便成为关键的一环。与此相对应，数字营销为广告主提供的是，围绕受众生活方式和信息交流需求而提出的系统化解决方案，这一系统化解决模式包括方法策略选择、媒介组合选择，实现跨媒体整合，进行全面覆盖、深度沟通和精准传播。CMMS的20xx年秋季中国市场与媒体研究数据显示，CCTV1针对所有人群的每日到达率为50%，而新浪网与分众楼宇液晶电视联播网的整体平台每日到达率为63%。因此，中国市场需要数字媒体的高效率整合，这样的整合能给企业带来更大的实惠：弱化大众教育，精准锁定目标受众进行传播。

　　广告营销方案11

　　随着社会的发展，广告营销方案已经成为了企业不可或缺的营销手段。广告可以为企业吸引更多的消费者，提高品牌知名度和人气，进而提升销售业绩。为此，每一个企业都需要设计出具有针对性的广告营销方案。

　　为了让广告营销方案更具针对性，企业需要首先对自身的市场定位有明确的认识。企业需考虑到其产品或服务的定位、目标消费者的特点、市场竞争状况等。这些因素都会对广告营销策略的制定产生十分重要的影响。例如，若企业的产品定位为年轻人群，则应考虑采用时尚、动感、潮流等元素来设计广告内容，以吸引目标消费者的关注。

　　其次，企业需要根据自身产品特点和目标消费者的`需求，量身定制出不同的广告营销方案。选取合适的平台和媒介渠道也是至关重要的。在互联网时代，社交媒体已成为了重要的广告营销平台。企业可以通过微信、微博、抖音，甚至小红书等平台来对消费者进行推广。而对于某些产品而言，例如汽车、房屋等大件商品，则可以在电视、报纸、户外广告等传统媒介上推广。

　　同时，企业还需关注广告策略的时效性。有些产品具有较长的使用寿命，例如家用电器、珠宝首饰等，这类产品广告可以扩大宣传范围，并采用深度挖掘产品的性能优势等手段来促进销售。而对于一些具有时效性的产品，例如季节性商品(比如冬季暖宝宝)，或是促销活动(如双十一购物节)，企业可以组织针对性的限时促销活动来吸引顾客购买。

　　最后，企业在制定广告营销方案时，还需要注意一些常见的广告策略陷阱。例如，虚假宣传、文字游戏、价格欺诈等都会在一定程度上破坏广告的公信力和品牌形象。同时，在广告内容和策略上过于依赖情感化手段，也容易引起消费者的负面情绪，反而达不到营销的目的。

　　总之，针对性的广告营销方案可以更好地帮助企业实现市场营销目标，提升销售业绩。但企业在设计广告策略时也需要兼顾广告策略时效性、广告陷阱等问题。只有在兼顾市场营销目标和广告策略的诚信性方面做好准备，企业的广告营销才能更具有效性和真实性。

　　广告营销方案12

　　在腾讯网络媒体执行副总裁刘胜义看来，网络广告历经10年发展，从今年开始进入了一个新的发展阶段。他说，此次腾讯获得17项大奖本身并不代表什么，但却折射出传统广告界对网络营销认识的提升，广告主、广告公司等对网络媒体价值的认同，网络媒体也在进行一场以提升营销ROI（投资回报率）指标为核心的“升级”运动。

　　高效营销指标

　　刘胜义透露，此次腾讯网获奖的17个案例包括产品创新类和品牌策划类，案例所在行业涉及快速消费品、IT、汽车和金融等。评委会专业人士表示，随着品牌广告主对互联网营销认知和理解力的增强，有无实效、性价比正在成为企业衡量网络营销的主要指标。

　　这些案例之所以能获奖，是每一个案例中透射出的腾讯在线营销体系―“腾讯智慧”（Tencent MIND）的核心理念。以获得金奖的腾讯可口可乐奥运火炬在线传递营销活动为例，以高达6200万的参与人数创下了网络营销的纪录，成为通过互联网营销获得最高营销回报的经典案例。专家表示，可口可乐以网络营销为跳板，真正实现了“高回报”，从性价比说，可口可乐奥运火炬在线传递是传统的网络营销所难以企及的。而这一点也从获得“中国媒体企划奖”银奖的耐克品牌奥运定制推广案例上得到了淋漓尽致的体现。

　　以非奥运赞助商身份出击北京奥运会的耐克，将品牌战役的主要阵地转向了互联网。与以往在其他网站投放条幅、弹出广告不同，此次耐克对腾讯平台的应用达到了令人眼花缭乱的程度，包括对腾讯奥运频道总冠名、IM奥运金牌榜黄金选手冠名、金牌TIPS播报、网络虚拟形象耐克国家队战袍专区、耐克黄金选手奥运视频频道、耐克黄金选手页面、手机腾讯网奥运频道总冠名，以及硬广告、博客、社区、论坛等，采用了近20种立体化推广形式，使“Nike勾”对亿万中国网友形成了“包围”之势。

　　与此同时，在线营销也出现了新的变化，网媒开始增加互动性和量化监测体系，以进一步证明营销效果。“VISA贴游记、晒奇宝”推广活动，正是以明晰而出色的效果赢得了评委青睐，夺得铜奖。腾讯通过广告投放结合旅行照片、游记征集活动，传递“持VISA卡轻松游遍全世界”的品牌诉求，刺激网友参与。此次活动60天的推广期，为VISA品牌带来68.2亿的总曝光数，征集活动页面的总点击数达到185.4万。令客户更为满意的是，活动对目标用户的覆盖率达到了84%，ROI得到切实提升。

　　如今，“腾讯智慧”逐渐得到广告主的认可，包括可口可乐、耐克、大众汽车、VISA、麦当劳、肯德基、宝马、迪奥等知名品牌都在运用“腾讯智慧”尝试深度在线营销。而“腾讯智慧”也开始成为传统广告界迈向互联网的重要参考。2008年7月，享誉全球的龙玺广告大奖将其作为有效在线传播大奖的评审标准，这是该奖第一次采用来自于网络媒体的理念和方法论。

　　这种高效率、高性价比的优势在得到广告主认可的同时，也为腾讯带来了不菲的广告收益。今年上半年，腾讯的网络广告收入为3.674亿元，比去年同期增长了94.7%。

　　“智慧”营销工具

　　从目前来看，虽然网络营销创造了一系列成功案例，为广告主带来了传统营销手段无可比拟的效果回报，但是如果缺乏一套成熟、可控、规范、引导的标准体系，网络营销市场还能保持持续性的增长势头吗？或许只有通过创新和探索形成规模化渗透，才能让网络营销更上一层楼，真正为广告主带来高价值的回报。

　　作为国内拥有最多用户的网络媒体平台，腾讯认为，广告主对网络广告产生困惑，在于对网络媒体特性和网络用户的不了解。与大多数广告主和广告公司相比，网络媒体是了解自身和互联网特性最全面的一方，应该更加主动地承担推动网络营销发展的责任。为此，腾讯邀请美国、新加坡、中国香港、中国台湾地区和中国内地广告营销行业的资深专家对腾讯的700个案例研究总结，推出了“腾讯智慧”，从可衡量效果、互动式体验、精准导航及差异化品牌定位四个元素出发，对在线营销进行了全新定义，让广告主、业内专家、广告公司等对网络广告有了全新的认识。

　　随后，通过不断充实和完善，通过案例实践，“腾讯智慧”推出了多项营销工具，并强化对效果的监测反馈能力。今年7月，“2008版腾讯智慧高效投资回报工具”亮相，被业界称为腾讯广告拓展上最具威胁的举措，其囊括了数字媒体接触点解决方案（Digital Touch Point）、广告多创意优化工具（Creative Optimizer）、广告效果衡量体系（Tencent Advertising Measurement System）和加入行为定向及特征用户的升级精准定向工具（Tencent Targeting Tools）等组合式工具，为广告主提供规划、执行、效果评估等帮助，带来从前端到后端系统化的效果提升。

　　以数字媒体接触点解决方案为例，腾讯通过对3.4亿活跃的QQ用户在腾讯全线产品中的接触轨迹，解析出不同用户在平台上的重度、中度、轻度媒体接触习惯，以此指导制定媒体广告投放优化排期。经过对上百个客户投放广告进行测试，结果表明，通过优化工具使用能有效提升广告点击数超过20%以上，每点击成本（CPC）降低19%以上。今年上半年，腾讯广告效果衡量体系通过了国际权威审计公司认证，成为中国市场上这一领域的“第一人”。

　　本届中国国际广告节上，网络媒体囊括多项大奖，意味着网络营销正在迅速崛起，尤其是在影响品牌广告主的认知和决策上。借助互联网营销手段，大多数参与和尝试过网络广告的企业品牌得到了很高的ROI。广告主的整合营销策略正在向网络延伸。一位本届中国国际广告节“媒体企划奖”评委指出，今年对网络类营销案例进行独立评选，是由于众多参评、获奖的作品，其立体、互动、实效的在线营销特点已经越来越显著，无论在方法还是效果上，已经无法再笼统地将其作为传统营销的一个分支。

　　“催熟”在线营销

　　有了一套成熟的体系和标准作为基础，更多的广告主就能方便、快捷地介入网络营销，少走弯路，甚至在环境不佳的情况下获得意想不到的'增长。

　　目前，全球金融危机将不可避免地传导到实体经济，进而影响中国经济，为此不少企业压缩开支、减少广告推广费用。“尽管挑战不断，但这一轮经济风波可能恰恰成为互联网广告行业强势增长的分水岭。”刘胜义指出。

　　易观国际的报告指出，预计到2008年年底，中国网络广告市场的规模将达到121.3亿元，同比增长72%，高于2007年年底时预测的111.2亿元。同时，从2007年到2008年各个季度网络广告市场的同比变化情况来看，进入2008年第二季度，其同比增长均达到了近两年来的高点，均超过了70%。另一项调查结果显示，有超过53%的广告主在未来会增加网络广告的投资。此外，刚刚结束的2008年北京奥运会也表明网络媒体已进入主流媒体行列，这为在线营销的井喷提供了外部推动力。

　　对于网络营销而言，尽管形势一片大好，但挑战依然存在。

　　本届中国国际广告节上虽然出现了不少注重营销效果的经典案例，但网络营销行业的整体水平相对较低，不乏通过变换广告花样、弹出等破坏用户体验手法提高点击率的行为。其直接导致的恶性结果是，在市场逐年增长的同时，网络媒体却不得不面对中国网络广告收入仅占全部广告收入3%的困窘。“现在中国网民为电视观众的1/4，而电视广告占到70%的份额，网络广告的份额仅为3%，这并不合理。”刘胜义说，当初推出“腾讯智慧”的初衷正是为了解决广告主的困惑，而这种困惑与认知不足，到现在依然存在。

　　广告营销方案13

　　一个精彩个案：“精准营销”让VANCL “开花结果”

　　4月22日，一场主题为“精准营销，助力企业取得竞争优势”的20xx年网络精准营销研讨会在北京举行。

　　现场，VANCL的副总裁钟恺欣向众人透露，VANCL曾经在消费者心目当中，认知率还不到同做服装品牌的PPG的五十分之一。可就在三月份，VANCL的定单超过了PPG。按她的话就是：“虽然在电视上很少能看到我们，但在很多日常生活的小角落里，在你不经意的地方，VANCL已经实实在在抓住了用户的心。我们靠的就是网络的精准营销”。

　　而VANCL正是通过网络营销界鼎鼎有名的龙拓互动――一家致力于为客户提供“智能传播、精准营销和实效付费的网络广告公司”实现了网络精准营销，取得突破性的效果。

　　在20xx年成立，这两年经过超高速发展迅速崛起为网络广告业内三强之一的龙拓互动，向他的客户反复承诺的就是“智能、精准和实效”――制定因时、因地、因人的传播方式，以智能传播为表现。龙拓互动首先具有实现精准营销的智能产品集群――这个精准营销的硬件基础。因为，精准营销并不是指一个很好的数据库，或可以定位很好的关键词等等，更重要的是它应该是一个系统。这样的系统就是首先要让广告主的潜在用户清楚了解其品牌；接下来是“用户会在什么地方出现”和“要给他传达的是什么”，而这些讯息，通过“龙拓点睛”这种在20xx家网络合作伙伴的网页中都出现的，形式丰富且表现力强的悬浮广告关键词营销平台，就充分而精准地达到信息传递量上的保证。

　　事实上，正是依靠“智能、精准和实效”，加上资源聚合能力和技术能力，龙拓互动致力于为国内外广告主提供低成本和高效的'执行，不仅赢得了像中国电信、雪花啤酒之类本土大企业的青睐，更得到了像BMW这样世界500强企业的信任。而VANCL，则是龙拓互动在精准营销领域的一个最新案例。

　　web2.0，拒绝自言自语

　　如今，随着“用户被发现”，网络时代的精准营销目前正在从“概念”进入“解决方案”的新时代。网络精准营销绝不应是用新概念包装的“旧酒”。因为用户已经不再单纯被动地接受品牌信息，而是积极参与到品牌营销的过程当中。因此，目前的网络营销正在变成多对多的模式，强调的是智能互动的精准化手段与社区形成的影响力。从品牌创意的扩散到意见领袖的出现，再到更多用户之间进行更复杂的沟通，形成一种不间断并无限扩散的链式反应。因此，网络精准营销的思维，就是要创造能够让受众积极参与，并产生链式反应的有利传播条件，充分调动消费者的积极性，只耗费较少的资金投入，便将营销信息传播给成千上万的目标人群。

　　传统门户“大而全”的信息采集平台已经和WEB2.0倡导的个性、智能、互动不匹配了。网民追求挑战、新奇变化的心理特点让他们厌倦门户模式中对普通信息和广告的被动接受，而习惯于主动参与、选择，一旦有了需求，就立刻上网搜寻相关信息；而2.0时代网络所具有良好的个性化和互动性，使得以消费者为导向、针对消费者个体的精准营销成为现实。

　　受众对网络媒体的选择越来越细化，大环境使精准营销成了新“气候”。作为20xx年网络精准营销研讨会的主办方之一，龙拓互动CEO苏义先生在研讨会上表示，“变‘大众传播到分众、个众传播’的传统营销模式，为‘分众、个众传播到大众传播’，使互联网营销价值回到互动与扩散的根本优势上，这正是网络精准营销的一个关键性枢纽”。“无论在什么环境下，想要达到精准营销的目的，必须从以下三个方面考虑：受众对媒体的选择；产品与媒体环境的匹配；对新老媒体及传统营销方式的整合。将这三点拿捏好了，离精准营销也就不远了”。

　　龙拓点睛，让网络营销更具战斗力

　　广告营销方案14

　　不管是企业是选择专业的服务公司还是自己建立专门的网络营销团队，当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。因此，具备一定规模的网络营销策划公司都有一个完整的团队来为企业提供服务。从技术开发、设计美工、方案策划、项目实施，专业的公司所提供是一套网络营销整体解决方案。

　　如何根据企业实际情况实施有效的.整合网络营销方案，李智从运营的“爱买茶”等B2C商城的实践经验来分析几个重点：

　　网站建设

　　网站始终是企业在互联网的门脸，不管您是建设企业网站、B2C商城，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。同时基于Web2.0架构的网站将会成为主流，随着网站功能的越来越强大，网站设计上更注重用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。

　　网络推广

　　网络推广目的是为网站获取更多的有价值流量，同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等，在Web2.0营销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业，有个误区就是认为狂撒广告就会有效果。然后，有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。

　　流量转化

　　企业网站通过网络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户，获取这些客户的联系方式并建立即时沟通，网站上的在线客服工具必不可少。有专职客服值守的网站，比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。

　　客户管理及服务

　　广告营销方案15

　　一、微博网络营销的教学现状

　　网络营销与市场营销学相比教学案例非常缺失，在讲授部分章节的时候由于相对应的案例少，教师不得不借鉴市场营销中的案例来对知识点进行讲解。网络营销与市场营销有很多知识点是互通的，但是能够采用网络中的案例对网络营销问题进行说明可以提高教学效果，这样可以避免把网络营销学讲成市场营销学。

　　网络营销案例跟不上实际网络营销的变化，随着网上促销，网络销售，网站推广的不断发展更新速度加快，网络营销的方法也在不断创新。例如，微博网络营销是一个新型的营销模式，几年前微博对人们来讲很陌生更谈不上运用这个平台达到我们的营销目的了。另外，在教材中列出的网络营销案例随着时间的发展，这些案例在现在课堂中对知识点进行讲解是很难达到教学目的的.。相同的教学讲义给电子商务专业学生和市场营销学生进行授课，由于两个不同专业的授课重点有很大区别，采用相同的讲义进行授课是现在网络营销教学中存在的最大的问题。

　　二、微博网络营销的好处

　　微博具有及时有效快速的信息渠道和双向互动、灵活性强、影响面广等营销特点，使企业通过微博的营销达到营销价值的不断提升，这样可以为企业达到巨大的利润。

　　1、操作简单，信息传播速度快，打破了时空的界限微博信息内容的最大特点是字数少篇幅短，这种形式的信息不但营销信息精炼，给消费者节省了大量的时间。微博简短的营销信息满足了当代人对信息的要求，更便捷高效的获取到有用的产品信息。通过微博的信息观看简便，操作简单，门槛低，优于传统的信息广告的，信息更避免了繁琐的行政审批，为企业和消费者节约了大量的时间。

　　2、有利于降低企业的营销成本微博的广告可以减少广告费用的成本，信息的成本低，在更新产品信息上都是免费的；信息搜索成本低，用户对关心的产品可以成为粉丝，在每次登录微博的时候关注的信息会第一时间出现在我们的页面上，微博提供了搜索功能，只需要关键字就能找到对应的产品及相关信息；信息传播的成本低廉，企业通过用户有兴趣的话题可以吸引大量的粉丝，通过转发达到免费宣传的效果减少了企业推广的费用达到双丰收的效果。

　　三、提高网络营销教学质量的方法

　　1、网络营销案例教学的加强。教学过程中要对知识点配以相应的企业网络营销案例分析，案例要具有典型性、针对性，涉及的企业要有知名度对该企业教学案例案例分析时，通过对学生的分组让他们独立分析与讨论去解决现实工作中的问题，培养学生分析解决问题的能力。

　　2、教学中的案例要时时更新。我们教师下载一些微博网络企业广告，让学生讨论这些企业网络营销策略与定位。在授课过程中通过视频的放映让学生开拓视野对相关知识进行了解，安排学生去收集网络上的营销资料，例如对腾讯与新浪的产品营销策略进行差异分析。

　　广告营销方案16

　　一、营销背景分析

　　A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。

　　B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）

　　二、目标市场及创意说明

　　随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

　　就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。

　　本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

　　三、行销策划案

　　1、产品

　　A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的`购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

　　B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

　　（其它略）

　　2、促销策略（以广告为主）

　　A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

　　地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

　　B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

　　C、加强营销策划，争取列为“2011年中国旅游界”指定饮品。

　　D、大型活动

　　a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

　　b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。

　　3、销售渠道

　　1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

　　a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

　　b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

　　c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

　　d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

　　e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

　　2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，著名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

　　在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。

　　3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

　　4、行销步骤（略）

　　5、注意事项

　　1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。

　　2）及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

　　3）针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

　　广告营销方案17

　　一、前言

　　“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

　　XX美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在XX市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见XX的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。

　　翻阅XX的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在XX饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，XX消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。

　　就目前经营中的商家来看，当今XX美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。

　　大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据XX饮食业市场，提高大聚通美食城在XX饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

　　二、市场调研

　　本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

　　1．市场背景分析

　　今年XX的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 ——更综合、更具规模的美食城，将会给XX的美食行业注入新的活力。

　　2．消费心理解构

　　嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了XX消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

　　——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

　　3．新闻炒作诉求重点

　　在XX的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

　　——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

　　4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

　　进一步分析XX美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

　　——确立文化内涵、人文主题、格调特点。

　　5．总结

　　在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入XX美食行业，主要通过切合XX消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

　　1进一步分析消费心理。

　　2新闻炒作方案的确立。

　　3组织活动形式和具体的实施方案。

　　4品牌形象设置。

　　5目标社会效应。

　　6消费群体定位。

　　7寻求更具吸引力的文化内涵。

　　8企业CI的确立。

　　9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

　　10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

　　11软文炒作的`思想诉求和概念方向。

　　12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）

　　13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

　　要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

　　因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

　　三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

　　XX的美食行业经过多年的发展，目前已经在XX经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的XX各行业的发展形势分析，XX的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

　　目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对XX乃至广西的消费行业产生深远影响。

　　进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。

　　大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于XX市百货大楼北楼八楼，属于XX市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

　　广告营销方案18

　　在腾讯公司网络媒体执行副总裁刘胜义先生看来，网络广告历经十年发展，2008年开始已经进入了一个新的发展阶段。他说，此次腾讯获得的荣誉折射出传统广告界对网络营销认识的提升，广告主、广告公司等伙伴对网络媒体价值的认同，网络媒体自身也在进行一场以提升营销ROI（投资回报）指标为核心的内部“升级”运动。

　　高效营销成最大亮点

　　刘胜义说道，此次腾讯网获奖的17个案例包括产品创新类和品牌策划类，案例所在行业涉及快消、IT、汽车和金融等。评委会专业人士则表示，随着品牌广告主对互联网营销认知和理解力的增强，有无实效、性价比正成为企业衡量网络营销的主要指标。每一个案例中透射出的腾讯在线营销体系――“腾讯智慧”（Tencent MIND）的核心理念。

　　以获得本界广告界金奖的腾讯可口可乐火炬在线传递营销活动为例，以高达6200多万的参与人数创下网络营销的纪录，成为通过互联网营销获得最高营销回报的经典案例。有专家表示，可口可乐以网络营销为跳板，实现了真正“高回报”，从性价比上拷量，可口可乐火炬传递是传统网络营销所难以媲及的。而这一点也从获得本届“中国媒体企划奖”银奖的耐克品牌奥运定制推广，这个案例身上得到了淋漓尽致的体现。

　　以非奥运赞助商身份出击北京奥运的耐克，将品牌战役的主要阵地转向了互联网。与以往在其他网站投放条幅、弹出广告不同，这一次耐克对腾讯平台的应用达到令人眼花缭乱的程度。包括对腾讯奥运频道总冠名、IM奥运金牌榜黄金选手冠名、金牌TIPS播报、网络虚拟形象NIKE国家队战袍专区、NIKE黄金选手奥运视频频道、Nike黄金选手页面、手机腾讯网奥运频道总冠名，以及各种硬广，博客、社区、论坛等，近20种立体化推广形式，使“Nike勾”对亿万中国网友形成“包围”之势。

　　而在线营销也出现了新变化，网媒也开始增加互动性和量化监测体系，来进一步证明其营销效果。“VISA贴游记、晒奇宝”推广活动，正是以明晰而优良的效果赢得了评委青睐，夺得铜奖。腾讯通过广告投放结合旅行照片、游记征集活动，传递“持VISA卡轻松游遍全世界”的品牌诉求，刺激网友参与。60天的推广期，为VISA品牌带来68.2亿的总曝光数，征集活动页面的总点击数达到185.4万。令客户更为满意的是，活动对目标用户的覆盖率达到84%，ROI得到切实提升。

　　一年时间的普及换来了回报，“腾讯智慧”逐渐受到广告主的认可，包括可口可乐、Nike、大众汽车、VISA信用卡、麦当劳、肯德基、宝马、迪奥等大批知名品牌运用“腾讯智慧”尝试深度在线营销。而“腾讯智慧”也开始成为传统广告界迈向互联网的重要参考。2008年7月，享誉全球的龙玺广告大奖将其正式作为有效在线传播大奖的评审标准，这是该奖第一次采用来自于网络媒体的理念和方法论，也反映了对腾讯营销专业水平的认同。

　　这种高效率、高性价比的特点在得到了广告主认可的同时，也为腾讯带来了不菲的广告收益。据记者了解，今年以来，腾讯网加大发力广告业务，营销价值进一步突显，上半年网络广告收入达到人民币3.674亿，比去年同期增长了94.7%。可见，高效营销解决方案已经成为本届广告节最大的亮点。

　　殊荣源于成熟体系

　　目前来看，虽然网络营销创造了一系列成功案例，为广告主带来了非传统营销手段可比拟的效果回报，甚至拿到不少殊荣。但是如果缺乏一套成熟、可控、规范、引导的标准体系的话，整个网络营销市场还能保持持续性的增长势头吗？

　　腾讯认为，广告主对网络广告产生困惑，在于对网络媒体特性和网络用户的不了解。与大多数广告主和公司相比，网络媒体是了解自身和互联网特性最全面的一方，应更主动地承担推动行业发展的责任。为此，腾讯邀请了美国、新加坡、中国香港、中国台湾地区和中国内地广告营销行业的资深专家对腾讯700个案例研究总结，推出了“腾讯智慧”，从可衡量效果、互动式体验、精准导航及差异化品牌定位四个元素出发，对在线营销进行了全新定义，让广告主、行业专家、广告公司等对网络广告有了耳目一新的认识。

　　随后，“腾讯智慧”不断充实和完善。通过案例实践，该体系开始推出多项切实可行的营销工具，并强化对效果的监测反馈能力。在今年7月的上海峰会上，2008版“腾讯智慧高效投资回报工具”亮相。囊括了数字媒体接触点解决方案（Digital Touch Point），广告多创意优化工具（Creative Optimizer），广告效果衡量体系（Tencent Advertising Measurement System）和加入行为定向及特征用户的升级精准定向工具（Tencent Targeting Tools）等组合式工具，为广告主提供规划、执行、效果评估等多个阶段的帮助，带来从前端到后端系统化的效果提升。

　　机会远大于挑战

　　在有了一套成熟的体系和标准作为基础，更多的广告主就能方便快捷地介入到网络营销中来，少走弯路，甚至在环境不佳的情况下获得意想不到的增长。

　　目前，虽然全球金融危机不可避免地传导到实体经济，进而影响了中国多个经济领域，为此不少企业纷纷压缩开支、减少广告推广等预算费用。“尽管挑战不断，但这一轮经济风波可能恰恰成为互联网广告行业强势增长的'分水岭。”刘胜义指出，在这轮风波中，的确有一些广告主会通过压缩营销投资以降低成本，但这往往是针对传统媒体营销投入。相反，鉴于网络营销低投入大产出的特性，广告主对于网络营销阵地的投入却有可能增加，关键是借助互联网手段如何实现。

　　易观国际的报告也显示，预计到2008年底，中国网络广告市场规模将达到121.3亿元人民币，同比增长72%，高于在2007年底的预测111.2亿元。同时，从2007年到2008年各个季度网络广告市场的同比变化情况来看，进入到2008年第二季度，其同比增长均达到了近两年以来的高点，均超过了70%；另一项调查显示有超过53%的广告主在未来会增加网络广告的投资。令人惊喜的是，刚刚结束的北京2008奥运会也成功宣告网络媒体进入了主流媒体行列，这为在线营销的井喷提供了外部推动力。

　　对于网络营销而言，尽管形势一片大好，但挑战也依然存在。本界广告节上虽然出现了不少注重营销效果的经典案例，但网络营销行业的整体水平还相对较低，不乏一些通过变换广告花样、弹出等破坏用户体验的手段来提高点击率。其直接导致的恶性结果就是，在市场逐年增长的同时，网络媒体却不得不面对中国网络广告收入仅占全部广告收入3%的困窘。“现在中国的网民已达到电视观众的1/4，而电视广告占70%，网络广告仅为3%，这并不合理。”刘胜义说，当初“腾讯智慧”产生的初衷正是为了解决广告主的困惑，而这种困惑与认知不足，到现在依然存在。

　　广告营销方案19

　　引言：

　　在当今竞争激烈的市场环境中，火锅店业务面临着巨大的挑战。如何吸引更多的顾客、增加销量，成为火锅店主人需要思考的重要问题。本文将提出一个最新创意广告火锅店营销方案，通过创意广告的运用，帮助火锅店吸引更多的目标顾客，提升销售业绩。

　　一、目标顾客分析：

　　在制定任何营销方案之前，需要对目标顾客进行调查分析。对于火锅店而言，目标顾客通常是吃货一族，也就是热衷于尝试不同美食的人士。这部分人士通常年轻，有一定的消费能力，注重环境和服务。他们喜欢与朋友、家人一起共进美食，寻找独特且有趣的用餐体验。

　　二、创意广告策略：

　　1. 主题广告活动

　　为了吸引目标顾客的注意，火锅店可以策划一系列主题广告活动。例如，“吃出云端”的活动，可以在店内安装一个巨大的云朵摆设，并提供具有云朵形状的食材，给顾客带来视觉和味觉上的全新体验。或者，举办“穿越时空的味道”活动，让顾客能在用餐过程中感受到不同年代的味道和氛围。通过主题广告活动，火锅店可以吸引更多目标顾客的兴趣和好奇心。

　　2. 利用社交媒体

　　在如今数字化时代，社交媒体已成为贯穿人们日常生活的一部分。火锅店可以利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，传播创意广告。店家可以发布各种形式的广告内容，如图片、视频、微博等，将店内美食和特色用餐体验展示给广大用户。通过积极与粉丝互动，回复评论，抽取折扣券等方式，增加用户参与度。此外，店家还可以与社交媒体上的.影响力人物合作，吸引更多目标顾客的关注。

　　3. 赠送小礼品

　　在营销过程中，火锅店可以提供小礼品给顾客，以增加他们购买火锅的意愿。这些小礼品可以是店家特制的调料包、火锅锅盖等。例如，店家可以推出卖十盖送一盖的活动，增加顾客的购买欲望。此外，店家还可以为顾客准备一些小惊喜，如生日时送上蛋糕、结账时赠送折扣券等，增加顾客对该店的满意度和忠诚度。

　　4. 合作推广

　　火锅店还可以考虑与其他相关行业进行合作推广。例如，可以与当地的健身房合作，推出过低卡路里、高蛋白的火锅套餐。或者，可以与酒类供应商合作，在店内组织品酒活动。通过这种合作推广，火锅店可以扩大自己的影响力，吸引更多目标顾客的到来。

　　三、具体实施步骤：

　　1. 制定详细的广告计划，包括广告内容、形式、发布时间等。

　　2. 设立创意广告的预算，并确定广告投放的范围。

　　3. 制作优质的广告素材，如图片、视频等，并在社交媒体平台上发布。

　　4. 与社交媒体上的影响力人物进行合作，增加广告的曝光度。

　　5. 定期举办主题广告活动，吸引目标顾客的兴趣和参与。

　　6. 与相关行业进行合作推广，拓宽火锅店的市场份额。

　　结论：

　　通过创意广告的运用，火锅店可以有效地吸引更多目标顾客，提升销售业绩。然而，创意广告只是提高火锅店知名度和吸引注意力的一种手段，还需搭配其他营销策略和优质的产品和服务，才能取得长期的商业成功。火锅店在实施创意广告营销方案时，应根据自身情况进行调整和优化，持续创新，使广告效果最大化，为顾客提供独特且有趣的用餐体验。