便利店营销策划方案

时间：2024-08-27 09:40:56 飞宇方案我要投稿

便利店营销策划方案（精选5篇）

　　为了确保我们的努力取得实效，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的便利店营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

便利店营销策划方案（精选5篇）

　　便利店营销策划方案 1

　　时间：20xx年2月14日

　　地点：xx便利店

　　参加人数：店内所有员工

　　一、活动目的

　　1、提高便利店的知名度，扩大品牌效应

　　2、通过活动拉动便利店的销售量，增加效益

　　3、建立便利店的品牌忠诚度

　　二、活动主题

　　爱情至上浪漫无罪

　　三、活动安排

　　1、活动形式

　　比赛赢奖品，爱心墙抽奖以及其他促销活动。

　　2、活动人员安排及职责

　　1)活动总负责：xx店长

　　主要工作：总体协调，人员调配

　　2)策划、现场协调：

　　主要工作：活动策划与安排、现场资讯采集;

　　3)人员分工、布场及撤场安排：

　　主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排;

　　4)物品准备：

　　主要工作：负责抽奖，发放奖品。

　　5)现场照相、录像：

　　主要工作：现场活动的拍照与录制

　　四、便利店布置

　　1、便利店内(现场不让进行布置)

　　A.用带有“情人节快乐”字样的粉色彩带、气球布置店内

　　B.在店内一角摆上“爱心墙”

　　C.将巧克力的礼包、新鲜的玫瑰花等情人节畅销产品摆在店内最显眼的位置，供顾客选购

　　2、店外

　　门口拉上横幅“祝大家情人节快乐!今天参与活动，各种大礼等着您来拿”

　　五、活动内容

　　A.情侣比赛活动

　　1、爱我就把我抱回家

　　参与活动的情侣，由男生将女生抱起并且坚持住。时间能够持续3分钟、2分钟、1分钟以上的，可以分别获得不同的礼品。

　　2、姻缘一线牵

　　抽奖箱内放进店内的商品，并用红色绳子拴住，绳子另一端放在抽奖箱外。参与活动的情侣共同选取一根绳子，进行抽奖。

　　3、我的心思你不用猜

　　邀请5对以上情侣参与活动。主持人由店内员工担当。主持人会出几个问题，然后让男

　　女情侣回答，比如说，主持人问，你女友喜欢吃什么东西，然后男人在题板上写出自己的答案，同时女方也要去写自己喜欢的'东西。一致答案的数量最多的情侣，获得大奖。

　　4、爱心墙

　　情人节当天，无论单身还是情侣都可以用便利贴记录自己的心情，或者写下祝福的话并留下联系方式，贴在爱心墙上。当天晚上由店长抽取5张作为幸运顾客，送取礼品或购物券。

　　5、促销活动

　　A.买巧克力礼包送一朵玫瑰花

　　B.购物满100送玫瑰花一朵，满200送巧克力

　　C.团购：3对以上情侣团购打8.8折

　　最后活动总结。

　　便利店营销策划方案 2

　　(一)促销的概念

　　企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发，推动和创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.

　　(二)促销的作用

　　1、提供商业信息.通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备.

　　2、突出产品特点，提高竞争能力.在激烈的'市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力.

　　3、强化企业形象，巩固市场地位.通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名，优，特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高"品牌忠诚度"，巩固和扩大市场占有率.

　　4、影响消费，刺激需求，开拓市场.新产品上市之初，顾客对它的性能，用途，作用，特点并不了解，通过促销沟通，引起顾客兴趣，诱导需求，并创造新的需求，从而为新产品打开市场，建立声誉.

　　(三)沛绿雅----促销策略

　　1、促销目的：增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力在广大社区里建立良好的连锁店品牌形象

　　2、方式：广告、营业推广等手段结合

　　3、主题：购物沛绿雅，便利就在你身边!

　　4、活动：分为长期和短期活动两种

　　长期性活动：不间断地进行各种折扣促销、办理会员制促销和积分券促销;

　　短期性活动：针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日促销，采用活动形式效果较好的形式。比如：在各个社区进行节日购物配送活动;家居生活实用装饰大赛;购物有礼活动;社区“欢乐家庭“评选活动;

　　5、节日时推出自行精美包装的礼品组合，在便利店入口处摆放杂志和读物，这里常常聚满“白看杂志顾客”。它的意义在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来“顾客喜欢的店”和“好进的店”等的印象。

　　6、媒体宣传：制作DM杂志，分类、分价的将店内产品呈现在消费者面前。(提现出便利店的特色)，在社区里进行大力的气氛渲染。(当进行规模发展时，就要扩大宣传范围，在贴近市民生活的报纸上进行宣传。比如：《华商报》，《西安晚报》)

　　便利店营销策划方案 3

　　一、引言

　　便利店从20世纪90年代末进入中国，目前在沿海地区发展速度较快，随着便利店在中国市场上不断地发展，本土的便利店也不断地发展壮大起来，竞争形势日趋激烈。

　　本文以保定杰出便利店的发展现状作为出发点，对它的经营策略，包括产品、价格、渠道、促销等这几方面的现状进行了分析，发现目前发展过程中存在的问题，针对提出的问题给出了相应的意见。在经济发展的过程中如果出现其他的本土便利店参与竞争，或者其他国际知名便利店的进驻，杰出如何应对挑战。

　　二、保定杰出便利店概况

　　保定杰出便利店主要的竞争对手是来自于社区内的夫妻店，这种夫妻店的模式与便利店相似，俗称杂货铺。这些店铺基本上与杰出便利店都是毗邻而设，并且他们经营的商品几乎没有太大的差距，对于社区的消费者，他有一部分固定的人群，因为消费者的消费习惯，对于一些同质性的商品他们都喜欢选择固定的地点去购买，对于杰出存在很大的竞争威胁。

　　三、保定杰出便利店营销策略分析

　　（一）产品策略。首先是商品的选择上，杰出注重了顾客的临时性消费，采用全面多元化的策略，在产品的种类上涵盖了所有社区消费中可能购买的产品。杰出便利店产品的优势在于商品的种类越多，越能满足消费者更多的需求。较之社区中的夫妻店增加了许多便民服务，这不仅赢得了消费者的青睐，而且获得了消费者对杰出便利店的好评；其不足在于，商品的种类过于繁多，所以对于理货方面要有专门的人员进行，这就增加了人员的配置。门店的面积比较小，商品越多，所需的空间越大，所以造成空间的拥挤。

　　（二）价格策略。在定价方面，由于面向的主要是社区的消费者，他们对于日常消费品的价格都比较熟悉，所以对于价格上下波动的幅度比较敏感。店内的日常消费品，流动速度较快的商品一般与市价持平，而一些周期性消费品比如粮油、调料等，都会比市价高出一到两元。因为对于这些商品而言，在社区生活中难免会出现家中来客人或者临时缺少的急需商品，他们不会选择到较远的超市去购买，对于商品的需求程度使得他们能够接受高价商品。

　　（三）渠道策略。杰出便利店的经营模式为加盟连锁，由保定新杰出集团统一选址设立门店，并且统一进行人员的配备，在商品的供应和配送方面主要是两种渠道，大多数的商品是由集团统一配送，集团有一个统一的配送中心和商品的仓库，每个门店的店长定期向集团汇报货品的供应情况，列出所需商品的明细上报集团，集团会有专门的人员进行商品的供给；同时，也有一些是厂家直接配送的商品，厂家会对店内的情况进行实时的监控，当商品短缺时会及时供货。

　　在提供的其他便民服务上，主要是通过与其他的商家进行合作，成为其，比如水电费的缴纳，与联通集团的合作使其成为一个缴费的点，与青旅的合作_同推出天津欢乐谷一日游等等一系列的服务。

　　（四）促销策略。一般的'促销活动都是根据厂家的促销活动开展的，供货商的厂家有什么样的活动，店内就会有什么样的活动。一般厂家都会在节假日推出促销活动，大多数的活动商品以奶类商品居多，活动的方式一般为商品的降价，还有捆绑销售等。杰出并没有自己的促销活动。所以，杰出便利店的促销活动方式是比较单一的，促销的产品类型也比较少。也没有自己的商品进行促销，这样在节假日时与超市的大型促销相比就显得有些无力，这样就会损失掉一部分消费者。

　　（五）选址策略。保定杰出便利店采用的经营模式为加盟连锁，所以在选址上是杰出集团统一进行地址的选取，针对于保定经济现状的分析，地址的选取基本上是在社区的大门入口处建立，而不是建立在社区里，这样既能够满足社区居民的便利需求，又能够建立自己的品牌意识，让更多的大众认识，同时也为街道上临时需要的顾客提供服务。在选址上，杰出遵循了保定经济的发展状况，这样的选址策略也是比较好的。抢占了先机，对于日后其他便利店的进驻也设置了壁垒。

　　四、保定杰出便利店营销策略建议

　　（一）优化产品组合。杰出便利店的面积一般都不到200平方米，在空间有限的情况下要慎重选择店内销售的商品。企业是以盈利为目的的，所以销售的商品也要为盈利的目的服务。像烟酒茶糖、粮油蛋奶、零食、餐点都是社区生活中消费频率较大的，这些商品的供应也是必需的，但诸如拖鞋、扫把等这些商品的流动性是比较小的，消费者的第一选择也不会是在便利店中消费，这种商品一般都会在大型超市中购买，可选性比较大。所以，对于这一类商品我们就可以不供应，这样不仅能够减少店内的空间，还能多增加几个品牌，让消费者有更大的可选空间，满足消费者个性消费的需求。

　　（二）调整店内陈列。本土的便利店不仅要凸显本地的特色，对于店内的设计也要凸显杰出自己的品位，要着力打造属于杰出便利店独特的风格，这样才能被更多的消费者记住并且认可，对于店内的商品陈列，不仅是一种门面，而且也是营造消费环境的一种手段，商品的陈列对于销售商品来说也是一种很好的辅助。所以，店内的陈列要打破对超市的效仿，要以一种简洁明了的方式呈现在消费者的面前。收银台旁边可以摆放一些口香糖等临时消费品。社区居民一般对便利店比较熟悉，所以粮油蛋奶等商品要摆放在最里面，过道一定要清理障碍，不能有任何商品的存放。针对于杰出便利店由于门店空间的限制，可以将四周货架的高度加高，将一些流动性较低的产品摆放在高处。

　　（三）增加便民服务，拓宽合作渠道。目前，保定杰出便利店的便民服务项目不够多样化，要增加一些服务社区的便民服务，比如复印传真、收发邮件、火车票机票的待售等。在居民的社区生活中，对于瓜果蔬菜的需求量也是很大的，一些上班族可能没有足够的时间到较远的超市或者菜市场购买，可以再适量的增加水果蔬菜的供应（前提是要保证这些水果和蔬菜是当下应季的且销量稳定的）。这些便民服务不需要每个社区的门店均有设立，在便民服务开始之前可以在社区中进行调研，针对性地对于社区居民的需求设立相应的服务项目。

　　（四）多种促销手段。接触便利店的促销手段比较单一，要提高销售额就必须采用多种促销手段。店外LED屏的广告要及时更新并且使促销活动比较醒目，人员的促销也是必要的，定期在门店门口开展促销活动，招募临时促销员在店外以叫卖的方式吸引顾客，不仅是对于当下商品的促销，对于本店来说也是一种宣传的手段。为了争取顾客每天都能够到店内消费，可以推出每天的特价商品，比如特价的食品和特价的牛奶等。会员制也是对于消费者的一种吸引，可以将店内的商品设置会员价，这样不仅能够使社区的居民享受优惠，而且能够对店内的顾客培养一种忠诚度。

　　便利店营销策划方案 4

　　便利店已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。不管是购物、买水露、缴费、寄快递，甚至是取快递，大多数人都选择前往便利店进行。因此，便利店成为了广告和营销的热土。本文将对一份便利店的营销策划案进行分析。

　　一、背景该便利店位于市中心的繁华商业街，周边有众多酒店、商场、写字楼等。经过市场调查发现，该便利店的顾客年龄跨度很大，但以女性为主，主要购买快消品、水、零食等。盈利较为稳定，但增长缓慢。

　　二、目标制定目标是设计策划案的第一步。该便利店的目标是提高顾客忠诚度，促进顾客回头消费，同时增加销售额。具体目标如下：

　　1、希望以活动吸引更多的年轻人前来购物，拓展顾客群体。

　　2、提高顾客的购买频率，拓展顾客交易种类。

　　3、促进顾客满意度，增强顾客黏性，打造品牌形象。

　　三、策略

　　1、以年轻化为主题，推出多种活动吸引年轻人，如环保袋免费领取、点赞评论送优惠券等。

　　2、针对该便利店周边多元化的人群，推出不同关键词，针对不同消费群体，如"快乐小时"、"女神节"、"五折日"等活动。

　　3、优化便利店内的`商品设置，设置更醒目和便捷的货架，并加入更多的特色商品和品牌。

　　4、在微信群中推出优惠信息，增加信息互动性，增加品牌忠诚度。

　　5、通过推出代金券、兑换活动等营销手段，为顾客提供额外的优惠，促进顾客回头消费。

　　四、实施该策划案将在接下来的一个月内展开。

　　实施步骤如下：

　　1、为活动进行充分的策划和准备，采取多种市场手段，增加宣传力度，提高活动参与率。

　　2、正式开展相关活动。定期更新活动信息、商品促销信息，扩大营销活动的覆盖范围。

　　3、客户服务，加强对顾客反馈和需求的跟进，及时做出反馈，保持客户忠诚度。

　　4、在活动结束后，进行统计和评估，总结成功经验和缺失，不断完善营销策略。

　　五、效果评估最终效果通过以下几个方面展开评估

　　1、活动参与率：通过购买量等指标来评估，并调查顾客对活动的评价指数。

　　2、顾客满意度：通过销售额和市场份额等指标来评估，并调查顾客对产品质量、服务质量等的评价指数。

　　3、提高顾客黏性：通过积极开展活动、提供促销优惠、建立更好交易环境等方法，增加顾客聚集和停留时间。

　　4、销售增长率：通过总销售额的变化，提取活动对销售变化的贡献度来评估。总之，本文对该便利店的营销策划案进行了详尽分析，我相信这份策划案能够帮助这个便利店提高盈利，提升品牌的形象。不仅如此，这份策划案在营销转型中也是非常值得借鉴的一份方案。

　　便利店营销策划方案 5

　　活动标题：

　　兰益松，为劳动干杯，为健康加油!活动时间：日—日(活动连续1个月)

　　活动地点：

　　晓东街之佳便利店

　　活动对象：

　　大众消费者

　　活动情势：

　　以扫码与多种促销手段相结合的活动情势。

　　活动目标：

　　一个月之内完成5000元的销量。活动促销方式：

　　①凡消费者购买45ml的直筒荞或100ml的大松一盒即赠送所购本品一杯，同时购买者凭店内小票扫描二维码并关注也送所购本品一杯。

　　②如消费者购买兰益松三年陈或兰益松的其他产品，凭小票扫描二维码并关注即送钥匙扣一把。

　　便利店氛围投放情势：(②③④⑤还要与便利店采购部沟通)

　　①店门外墙广告画面1张(，尺寸长：60cm宽：40cm)

　　②进店门口地面广告(尺寸待定)，x展架1个

　　③收营台摆放或张贴广告画面(尺寸待定)

　　④收营台旁或进店门口进行酒的堆头(肯定堆头是便利店提供位置摆放还是公司自带桌子

　　进行摆放)

　　⑤店内上方悬挂广告画面(尺寸待定)

　　活动人员安排：总负责：何治宇实行负责：林园芳氛围设计：彭树巧物料制作：彭树巧监督物料及产品运输：李俊松运输车辆：从公司安排车辆文案宣传：林园芳活动选址：杨红赠送酒与钥匙扣的准备：李俊松促销员：杨红，林园芳

　　促销员管理

　　临促人员：由杨红和林园芳轮番值岗各2个星期。

　　时间安排：周一到周六每天下午5点至晚上8点，每天值岗3小时。

　　临促工资：按一个月1000元的.促销工资由两人进行平均分配。销售目标的奖惩标准：

　　如未完成所定下的的销售目标临促杨红与林园芳每人支援100元;活动负责人何治宇支援150元。

　　活动礼品准备：

　　45ml直筒荞10盒;100ml大松10盒;钥匙扣43把活动所需赠送酒的借出与归还

　　活动所需的赠送酒以及钥匙扣由李俊松填写报备申请表并配送至便利店，如中途显现赠送酒的供应不足并能及时完成补货，以及在活动结束后对所未能赠送完的酒以钥匙扣及时送回公司。

　　活动本钱预算：

　　物料制作费用：200元左右

　　促销员费用：1000元

　　总计：1200元

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