白酒销售工作总结与计划

白酒销售工作总结与计划范文（精选8篇）

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它能够给人努力工作的动力，不如立即行动起来写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是小编帮大家整理的白酒销售工作总结与计划范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　白酒销售工作总结与计划1

　　一、上半年完成的工作

　　1、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额167万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

　　2、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　3、市场开发情况

　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

　　4、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

　　5、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　　二、下半年工作打算

　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

　　1、努力学习，提高业务水平

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的'营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　4、与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　　白酒销售工作总结与计划2

　　在过去的一年里，我作为一名白酒销售人员，经历了许多挑战和机遇，在不断地反思和总结中，我取得了一定的进步和成绩。在此，我想就我的工作进行总结与分析，以期对自己的未来发展起到指导和促进作用。

　　一、个人工作经验

　　1、销售对象的选择及拓展。在销售工作中，我们必须了解自己的产品定位，对不同的消费对象有清晰的认识。在我所负责的销售区域内，白酒的消费对象主要分为三类，即大型酒店、餐饮企业和个体消费者。在这些不同的销售对象中，我们需要采取不同的销售策略，以更好地满足他们不同的需求。

　　2、推销和交流技巧的掌握。推销和交流是销售工作的核心，我们需要经常学习和掌握相关的技巧和知识。我一直认为，推销技巧的核心是要在交流中争取对方的信任和支持，帮助对方了解我们的产品和服务，让他们更愿意与我们合作。在这方面，我经常参加相关的培训和学习活动，不断提升自己的交流技巧和推销技能。

　　3、服务意识的提升。服务质量是销售工作的重要组成部分，尤其是在白酒销售行业，良好的服务质量可以帮助我们赢得客户的信任和忠诚度。在我所负责的销售区域内，我们常常会举办各种销售活动，提供不同的`服务和方案。在这个过程中，我始终坚持以客户需求为导向，提供贴心和周到的服务。

　　二、日常工作总结

　　1、销售计划的制定和执行。在销售工作中，我们需要经常制定和执行销售计划，以确保达成预期的销售目标。在制定销售计划时，我们需要对市场需求、产品竞争状况、展示方式等进行综合考虑。在执行销售计划时，我们需要密切关注市场变化和客户需求，及时调整销售策略和方案。

　　2、销售数据的统计和分析。销售数据是我们了解市场变化和客户需求的重要依据。每周我都会对销售数据进行统计和分析，及时掌握和反馈销售情况和市场趋势。通过数据分析，我可以更准确地把握市场变化和客户需求，制定更有效的销售策略和方案。

　　3、客户关系的维护和拓展。在销售工作中，客户关系的维护和拓展非常重要。一个稳定的客户群体可以为企业带来稳定的销售收入和损益平衡。在我所负责的销售区域内，我经常通过电话、邮件、微信等多种方式与客户保持联系，并及时关注客户的需求和反馈。在客户关系的维护和拓展方面，我认为关键要素是诚信、耐心和专业。

　　三、未来工作计划

　　在未来的工作中，我将继续不断提升和完善自己的销售技能和服务水平，努力实现下列目标：

　　1、更好地了解市场需求和竞争状况，提高市场敏感度和洞察力，深入挖掘销售机会和潜在客户。

　　2、加强客户关系的建设和维护，提供更加专业和贴心的服务，提高客户满意度和忠诚度。

　　3、掌握更多的销售技巧和推销方法，不断提升自身的销售能力和竞争力，实现销售业绩的快速增长。

　　4、加强与团队的协作和沟通，建立更加融洽和有效的工作关系，实现销售团队的整体业绩目标。

　　通过以上的总结与分析，我相信我会更加自信和扎实地进行销售工作，为企业的发展和自身的成长做出贡献。

　　白酒销售工作总结与计划3

　　20xx年上半年，我们第一经营部在领导的正确领导下，在全体同仁的共同努力下取得了一些成绩，为了更好的开展下半年的销售工作，总结经验、吸取教训，现将上半年的工作总结如下：

　　一、上半年销售情况

　　太白xx酒xx年上半年实现销售收入824.9万元，较去年同期下降8.85%、其中太白xx酒六年完成销售额120.81万元，占总销售额的14.56%，福酒完成销售额34.65万元，占总销售额的45.39%，九年完成销售额11.9万元，占总销售额的1.45%，新品家家乐完成销售额103.23万元，占总销售额的12.50%，好日子完成销售额159.39万元，占总销售额的19.30%，锦上添花完成销售额34.86万元，占总销售额的6.80%。

　　从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多半，中档酒的销售比例太小，销售层次、比例不协调，地区发展不均衡。

　　二、上半年的工作情况

　　1、在上半年的销售工作中，对内加大了对业务人员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调能力，对外不断寻求厂商合作新模式，调整产品结构，巩固核心市场，拓展新市场，紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求发展、在太白酒销售势态不明朗的情况下，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求、

　　2、太白xx酒的销售方面，工作方法灵活机动，一个市场一个策略，甚至一店一策，将成熟市场做精做细，在差异化、具体化上做足功夫、上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进行了会议营销，取得了不错的销量，同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行了大面积的铺市、压货，提高了市场占有率，稳定了市场。

　　3、六年、福酒、好日子的销售工作走精耕路线，重点做好核心市场，以咸阳地区为骨干龙头，兼顾其他二三级市场、具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市场、基础市场、同时致力发展外围市场逐步恢复产品的区域布局，使销售区域达到平衡。

　　4、经过半年多的努力，御赐佳酿酒现已经成功上市，目前还处于招商阶段。

　　三、销售工作中的`不足之处

　　上半年的工作中也存在不足的地方，外围的二三线市场比较低迷，开发力度不够，销售人员的基础工作不是很扎实，对核心分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。

　　四、xx月份工作计划

　　1、xx月份天气比较炎热，低档酒的零售会受到一定的影响，我们的工作重心应放在核心分销客户上，一定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作，同时要广泛联系落实学宴用酒，在一定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少，在这一点上一定要做好。

　　2、渭南、宝鸡地区要在xx月份加强太白xx酒的招商工作，招商成功后，公司给予重奖，提成按直提计算。

　　3、目前是新品入市的最佳时期，也是御赐佳酿招商的最佳时机，因此，xx月份要全面进行御赐佳酿的招商工作，对于招商成功的市场业务员、区域经理进行重奖、奖励标准：首单提货500件的市场，业务员（区域经理）奖励500元，首单提货1000件的市场，业务员（区域经理）奖励1000元、另外，提成按直提计算，不计销量，业务员每件提1.5元，区域经理每件1元。

　　最后预祝大家在下半年的销售工作中再接再厉，取得更好的成绩。

　　白酒销售工作总结与计划4

　　一、年度销售总结

　　本年度负责XX地区白酒销售工作，完成销售额860万元，较去年增长12%，超额完成年度目标6%。主要成果包括：

　　渠道拓展：新增乡镇经销商12家，便利店终端覆盖从320家提升至410家，餐饮渠道合作酒店新增28家，其中A类酒店占比达35%。

　　产品结构：高端产品“XX典藏”销量同比增长23%，占总销售额的28%；中端产品“XX醇”凭借节日促销稳居销量榜首，占比45%。

　　活动成效：中秋、春节开展“买一赠一”“扫码抽奖”活动，带动销量分别增长30%、25%，品牌当地知名度提升至72%。

　　存在问题：

　　乡镇市场动销缓慢，部分经销商库存积压超3个月；

　　餐饮渠道促销人员培训不足，客情维护能力较弱；

　　线上销售占比仅5%，电商渠道未充分利用。

　　二、下年度工作计划

　　销售目标：总销售额突破1000万元，高端产品占比提升至35%。

　　渠道优化：

　　对乡镇经销商实行“分级管理”，A类客户重点扶持，B类客户限期整改，淘汰连续6个月未达标客户；

　　餐饮渠道新增15家A类酒店，派驻专职促销员并每月开展技能培训。

　　营销活动：

　　节日营销：结合端午、国庆推出定制礼盒，联动经销商开展“品鉴会进社区”活动；

　　线上布局：入驻本地生活平台，每月直播带货2场，目标线上销量占比提升至10%。

　　客户维护：建立客户档案，对年采购超5万元的客户提供VIP服务（如定制酒标、优先供货）。

　　白酒销售工作总结与计划5

　　一、年度销售总结

　　本年度负责品牌线上全渠道销售，总销售额520万元，其中天猫旗舰店占比60%，京东自营店占比25%，抖音直播占比15%。亮点工作：

　　直播带货：组建3人主播团队，全年直播80场，单场最高销售额达18万元，粉丝增长至5.2万人。

　　活动运营：“618”“双11”期间通过满减、预售策略，销售额分别达85万元、120万元，较日常增长4倍、5倍。

　　客户复购：通过会员体系（消费满额赠积分、生日券），复购率从18%提升至27%。

　　存在问题：

　　产品线上专供款不足，与线下产品同质化严重；

　　物流配送破损率达3%，客户投诉率较去年上升2个百分点；

　　抖音等新渠道直播脚本缺乏创意，用户停留时长仅2分钟。

　　二、下年度工作计划

　　销售目标：线上销售额突破700万元，抖音渠道占比提升至25%。

　　产品策略：开发2款线上专属小瓶装（250ml），定价99元以下，适配年轻消费群体。

　　渠道运营：

　　天猫/京东：优化详情页，增加“场景化”展示（如家庭聚会、商务宴请），参加平台“超级品牌日”活动；

　　直播板块：引入专业运营团队，提升脚本策划质量，目标单场直播销售额稳定在10万元以上，粉丝突破8万人。

　　服务升级：与物流合作定制防摔包装，破损率控制在1%以内；设立线上客服“24小时响应”机制，客户满意度达95%以上。

　　白酒销售工作总结与计划6

　　一、年度销售总结

　　本年度负责企业团购与定制酒业务，完成销售额680万元，服务客户包括机关单位、大型企业32家。主要成绩：

　　定制业务：为8家企业定制年会用酒，其中“XX集团10周年纪念酒”单笔订单达58万元，利润率超40%。

　　大客户开发：新增上市公司客户3家，年度采购均超50万元，政府机关采购额较去年增长15%。

　　流程优化：建立“定制酒快速响应机制”，从设计到交货周期从30天缩短至15天。

　　存在问题：

　　定制酒设计方案同质化，客户反馈“缺乏新意”；

　　团购客户流失率达8%，主要因竞品低价竞争；

　　未建立完善的客户转介绍激励机制。

　　二、下年度工作计划

　　销售目标：团购销售额800万元，定制酒占比提升至40%。

　　产品创新：与专业设计公司合作，推出“文化IP定制系列”（如结合地方非遗元素），提供“一对一”设计咨询服务。

　　客户拓展：

　　重点开发新能源、互联网企业，目标新增5家年采购超30万元的客户；

　　推行“老客户转介绍奖励”，成功推荐新客户可获订单金额5%的'返点（或等值产品）。

　　客情维护：每季度举办“大客户品鉴会”，邀请酿酒师现场讲解工艺，增强品牌认可度。

　　白酒销售工作总结与计划7

　　一、年度销售总结

　　本年度负责XX县白酒销售，总销售额320万元，完成年度目标91%。主要工作：

　　渠道深耕：县城核心商圈网点覆盖率达100%，乡镇集市网点新增18个，通过“送货上门+陈列奖励”提升终端积极性。

　　促销活动：在乡镇开展“坝坝宴专供”活动，累计供应婚宴用酒1200箱，带动周边零售销量增长18%。

　　品牌推广：在县城主干道投放广告牌15块，乡镇广播每日播报促销信息，品牌认知度从55%提升至68%。

　　存在问题：

　　竞品低价冲击，部分终端私自降价销售，扰乱价格体系；

　　年轻消费群体接受度低，30岁以下客户占比仅12%；

　　促销物料（如海报、展架）更新不及时，终端形象参差不齐。

　　二、下年度工作计划

　　销售目标：销售额380万元，年轻客户占比提升至20%。

　　价格管控：与经销商签订“保价协议”，发现低价销售立即取消返利，情节严重者终止合作。

　　市场推广：

　　针对年轻人：在短视频平台发起“#家乡酒挑战赛”，鼓励用户拍摄饮酒场景，优胜者奖励旅游基金；

　　终端升级：统一乡镇终端陈列标准，每月评选“形象示范店”并给予物资奖励。

　　产品调整：引入42度低度产品，包装设计融入县域文化元素（如地标建筑图案），适配年轻口味与礼品需求。

　　白酒销售工作总结与计划8

　　一、年度销售总结

　　本年度负责高端白酒“XX御品”销售，完成销售额980万元，占品牌总销售额的32%。关键成果：

　　圈层营销：举办“企业家品鉴会”6场，邀请嘉宾200余人，促成订单320万元；加入本地商会，发展会员客户45人。

　　渠道建设：新增高端烟酒行合作18家，其中年销量超50万元的核心客户8家；与5家私人会所达成独家供应协议。

　　品牌提升：赞助高尔夫球赛、艺术展等高端活动4场，品牌在高净值人群中认知度提升至65%。

　　存在问题：

　　竞品高端系列促销力度加大，客户分流明显；

　　定制服务流程繁琐，部分客户因等待时间过长取消订单；

　　销售团队高端客户谈判技巧不足，成交周期平均达45天。

　　二、下年度工作计划

　　销售目标：销售额1200万元，核心客户数量突破100家。

　　圈层拓展：

　　与银行私人银行部合作，为存款超500万元客户提供专属品鉴服务；

　　成立“XX酒友会”，定期组织酒庄参观、酿酒体验活动，增强客户粘性。

　　服务优化：

　　定制业务“加急通道”，VIP客户订单周期缩短至10天；

　　销售团队每月开展“高端谈判模拟训练”，邀请行业专家授课，目标成交周期缩短至30天。

　　差异化竞争：推出“年份定制酒”，每瓶附带收藏证书，限量发售1000瓶，主打收藏市场。

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