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产品运营推广方案（通用16篇）
为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编收集整理的产品运营推广方案，欢迎阅读与收藏。
产品运营推广方案 1
APP产品运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。
一、线上渠道
1、基础上线
各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。
——安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等
——运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等
——PC端：百度应用、手机助手、软件管家等
——Wap站：泡椒、乐讯、宜搜等
——Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
——iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、免费大全、爱思助手等等
2、运营商渠道推广
中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
3、第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
6、刷榜推广
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
7、社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
8、广告平台
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，点入等。
9、换量
换量主要有两种方式：
——应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
——买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不行最终还是会走下榜单。
二、线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
——推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品。
——业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
——操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
2、水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。
3、行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。
三、新媒体营销
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
2、品牌基础推广
——百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数。
——问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。
——垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。
3、论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
——第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等。
——第二阵容：安卓论坛、魅族论等。
——第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。
4、微博推广
——内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的.产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。
——互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
——活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
5、微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
——内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
——种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
——小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
——小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
——微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
6、PR传播
PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是xxx的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，形成行业的热议话题。
产品运营推广方案 2
一、 减肥产品市场分析
1、一直以来，我国减肥产品消费迅速增加，但是，随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，减肥产品市场容量的扩张速度逐渐平缓，从20xx年至今减肥产品的指数来看，减肥产品热度下降。
二、SWOT分析
1、机会
市场环境好，需求高。减肥市场混乱，我司健康无副作用减肥产品符合消费者需求。
2、威胁
市场同质化产品严重，充斥市场的虚假广告混淆消费者视听。初始经营消费者可能对本公司及产品不信任。
3、优势
独特的健康减肥方法和独家减肥产品是我们区别其它竞争对手的核心竞争力。
4、劣势
市场竞争激烈，我们起步较晚，竞争对手已圈住大量用户，导致一些使用过劣质产品的用户对减肥产品的.不信任，产品方面消费者在服务场所以外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于产品的效果与服务的可靠性。
三、目标消费群：
1、以女性肥胖者为主要目标消费群，男性肥胖者为辅。
2、以20-45岁之间为主要年龄段。
四、目标市场：
1、全国推广，暂定华中，华南，华东，华北为主要地区。
2、重点以一、二、三线城市为主要地区。
五、运营推广规划
第一阶段：初创期
网站试运营，确定网站的定位，明确网站的发展模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站大面积推广时有基本的数据支持。 网站功能的进一步完善和初步推广，获取初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。
第二阶段：成长期
这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，积累了一定的用户，该阶段快速扩大用户基数，形成初步的公司—用户的互动，通过一定的网络广告，线上活动，口碑传播等提高网站流量和产品知名度。
第三阶段： 成熟期
该阶段着重塑造品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，以更为精细化的服务提升转化率。
六、运营方式与渠道
1、推广方式：付费渠道推广单页软文网站，转化方式为微信、二维码。
七、团队成员
产品运营推广方案 3
一、莞城总店
1、招导购员3名，进行门面销售;
2、建立业务团队，成员3至5名，进行业务的开拓。
1) 与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的办 公室，让其设计师亲身体验产品的优点，将设计公司变成体验馆，把设计师变成宣传者及销售员。
2) 对高档楼盘，特别是别墅区，以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传，直接面对终端客户群体。
二、建立分销体制，组建分销团队，成品2名，进行网点的销售。
1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈，以趟板形式介入其店面销售。
2) 针对一、二级镇进行网点的铺点工作，首先在半年内将一级镇铺完，一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。
3) 对各镇区的'网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩，并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。
4) 针对同行墙身建材行业，特别是高端的墙身涂料，例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。
三、建立工程队伍，成员3名及以上，进行全市的工程开拓工作。
1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。
2) 协助各镇区网点，发动其镇区业务员，利用其网络，收集工程信息，开拓镇区工程。
3) 针对房地产项目，娱乐行业，特别是卡拉OK场所，争取做样板房工程，打开前期的工装市场大门。
四、建立网页，由1至2人负责管理，进行网上宣传及推广工作。
1) 建立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。
2) 建立网点Q群，进行各镇区的网点Q群管理，及时了解各镇区情况。
3) 建立设计师Q群，了解设计师的动向及关注的生意情况，从而及时沟通销售。
4) 与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进行团购活动。
五、“产说会”的开展及销售
1) 培养讲师，结合厂家，进行酒店式产品介绍会。
2) 通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，组织大型的产品推广会，从而增加销售量。
六、厂家配合的事宜及建议。
1) 根据市场的调研，建立厂家需进行产品包装箱的设计、
变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 产品宣传，光靠单张及文字宣传比较平庸，是否考虑用
动画方式进行。
3) 前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考
虑用“专属”趟板。
4) 渠道开发、厂家的支持力度，能给予什么配合?
起草人：
产品运营推广方案 4
一、应用市场推广
应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费(免费)游戏，应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP应用是非常关键的第一步。
1、APP应用提交
将APP应用提交至苹果APPStore和安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇、N多等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。
在选择应用市场时候，我们可以通过ALEXA排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：
2、APP论坛置顶
应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。
在国内的话，Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，iOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP应用属于应用软件，因此，撰写关于APP应用的评测软文、特色功能、所获荣誉等都是非常好的题材。
3、APP论坛活动
通过与应用市场论坛官方合作，策划利于APP应用推广的活动主题，以提升APP应用曝光率为目标的签到互动，让客户提前知晓APP应用的品牌信息。
后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果AppStore等渠道下载APP应用手机客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，将会有机会获得APP应用推广设置的精美奖品。
4、APP有奖竞猜
相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。
具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与APP应用匹配的话题进行结合推广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP应用与广大网友共同期待好成绩。参与方式：
①收听APP应用腾讯微博
②转播此微博并写上竞猜比分。每个ID以第一次竞猜比分为准。
截至时间，获奖规则：
①前三位猜对比分的听众各奖励礼品;
②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。
5、APP有奖问答
APP应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢?有奖问答是一个很不错的形式，既推广了APP应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。
具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第一时间让用户使用的方面和通畅。
6、APP应用推荐
应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP应用作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。
7、Banner广告
国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是Android的机锋，和iOS的威锋网，购买相应的首屏、通栏等Banner广告，可以为APP应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。
二、社交媒体推广
社交媒体(SocialMedia)是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的Facebook、Twitter，国内的新浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。
三、搜索引擎推广
搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。
由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。
1、搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化(SEO)，是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS优化。
关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前10位网站的关键词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。
架构优化，网站结构是指网站中页面间的层次关系;按性质可分为逻辑结构及物理结构。网站层级结构为扁平化，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索引擎所有内容利于搜索引擎收录。
内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面(是否为div+css)，html代码是否简洁，页面标题(Title)、关键词(Keyword)，描述(Descipription)、网页的内容是否充实，图片标签是否优化。
链接优化，网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内部网页之间的链接(包含了导航栏和面包屑导航)。外部链接：外部链接是指本网站外部的链接，分为导入链接和导出链接两种。
CMS优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。
2、搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠前，因此制作APP应用的搜索百科是非常必要的'。百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，撰写利于APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关APP应用，了解更多详情。
3、知识问答
知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述APP应用的产品特征与品牌特征。
基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题;同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。
抓取和分析各种网络问答平台上与“APP应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP应用”推广的问题。发布问题及答案，并把答案选为答案;发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用SEO技术提升排名至平台首页。
平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等;执行步骤：
a、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案;
b、针对APP应用，完成知道答案的设计;
c、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为。
预期效果：
a、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页;
b、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现;
c、对APP应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。
4、文库
给别人一个下载你的APP的理由!通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现APP应用的功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些APP应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等，可以更加方便用户了解和使用APP应用应用。
5、视频
将APP应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷6等。帮助客户更直观地了解APP应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。
6、网络新闻
网络新闻作为公众舆论的一个风向标，根据搜索关键词，定期发布利于APP应用的网络新闻，能够很好的提升APP应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更多更全面的关于APP应用的介绍。
全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结果。
四、门户网站推广
门户网站(PortalWeb)，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统，在国内主要以新浪、网易等为首，主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等，每天获得流量将是甚至，因此，通过门户网站投放广告能够更快速更全面的提升天翼客服的网络曝光度。
五、移动广告推广
通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，开发者提供应用(例如APP游戏)，广告主提供广告，用户下载App应用，点击广告后，广告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。
选择质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广告投放主要包括：
1、为不同客户定制不同手机网站、App客户端、营销活动Minisite页面，满足客户多样的需求;
2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩大口碑营销;
3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的优化;
4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广告的转化率;
5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合的移动广告平台。
综上所述，通过各种渠道对APP进行全方位推广，获得更多曝光率和下载量，让APP不再只是摆设和花瓶，后期再通过高效的APP运营，吸引用户保持黏性，从而创造企业APP的商业价值。
产品运营推广方案 5
一、市场背景分析
改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、现有产品SWTO分析
1.优势
选择面大，自由度高，不受价格约束;
品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。
2.劣势
取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;
3.外部机遇
①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大
②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展
③家庭规模小型化做饭成本高
④现在的`中国逐渐进入了老龄化社会
⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)
⑥饮食卫生、节约观念不断增强
4.外部威胁
①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)
②特色难于形成(餐饮特色竞争强)
③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)
④对自助餐观念理解的误区
三、新品描述及核心利益分析
1.新产品描述：
营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
2.核心利益分析：
我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
3.新品上市进度规划：
利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的.不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。
4.铺货进度规划：
选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。
四、促销活动
1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。
2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。
五、宣传活动
1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。
2、以传单形式告知公众。
3、以邮件形式发出，告知更多人。
六、营销费用预算
1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。
2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。
3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。
产品运营推广方案 6
xx益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为了在20xx年能有一个好的销量，特制定此推广计划。
一、信阳重点县：
息县、淮滨、罗山。
二、主要产品：
乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。
三、销量计划：
四、推广计划
1、零售商会议
在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖励，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，也可以给其做一个门头等方式给予奖励。
2、人员促销
信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。
3、推广方式
以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。
4、广告宣传
可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的.广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。
5、推广方向
乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。
卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都非常好。
问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。
使它隆：除了往水花生上推广，还可以防治水稻田多种阔叶杂草。
卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。
稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。
卖点：目前缺少独特的卖点，请告知。
稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。
卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好，利润高。还可用于旱稻田。
6、病虫草害预报
可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。
五、目前存在的问题
1、市场保护
河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比河南低。建议加强市场保护。
2、返利结算时间返利结算时间太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。
3、个别产品卖点不是太突出
A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪，正常情况下杀虫速度是多长时间，用乐斯本喷地面对地下害虫的效果如何?怎样使用?B、稻艳和普通75%三环唑有何区别? C、稻杰在移栽田的卖点是什么?
4、市场推广力度不够
没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个20xx年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调整。xx的产品在水田有一定的优势，我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，相信在20xx年会打一个漂亮的大胜仗的。
产品运营推广方案 7
一、前言
随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办“JM新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。
二、与竞争品牌的比较
目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌，其中国产品牌有5种，进口品牌有5种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的35%。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效精致。
1、竞争对手分析海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭；使用数：8-10万户市场总额：1000-3000万元人民币
2、JM的市场特征
1）优势点
体积小，重量轻，易于安装；设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求；用时冷热风均匀，而且有新风进入；对于人体无刺激性影响；有多种型号可供用户选择。
2）问题点
同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占10%的市场占有率；竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市场分额；价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出10%-15%，不易被消费者接受。
成都地区人品较多，共有1000多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大；人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大；JM的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户；同类产品先上市，为JM的市场推广工作作好了基垫。
三、目标战略
1、总体目标
提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。
2、具体目标
第一、通过本次宣传活动，使JM的知名度达到45%，其中30%的.消费者认定JM为高档消费品。
第二、提高JM的市场占有率，从5%提高到10%。
四、创意说明
1、活动主题JM家庭中央空调新概念。
2、活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。活动之二：“幸福之家”评选活动。
3、宣传用品
横幅
数量：4条
规格：10M*1.2M简黑体白底红字
内容：
空调专家咨询，亲临体验
提高生活质量，树立完美形象
美满家庭，重在参与
幸福快乐，从JM开始
位置设置：
第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；
第三、四条挂在接待处。
宣传册(DM）
内容：小型中央空调的发展史
JM的特点、用途、使用方法；
产要工程项目介绍；
常见空调问题的防修处理。
规格：16K双面彩
数量：5000份
五、媒介宣传策略
第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动；
第二、5月20日-5月28日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选；
第三、活动结束后，6月5日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。
六、活动计划
1、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。
时间：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00
地点：成都南辉国际工业城一楼厅
负责部门：市场部总负责，其他部门配合
参加人数：空调专家5人，市场部3人，工程部2人
工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系
活动安排：
7：30-8：30参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况；
9：00-16：00空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场部人员控制场面。
11：30-13：30轮休及午餐
16：00-17：00会场清理，产品及资料的保存与管理工作
人员安排：市场部1人，发宣传单
公司工程师介绍产品特性
空调专家咨询
市场部1人安排参观和亲身体验
2、“幸福家庭”评选活动
活动时间：20xx年x月xx日-x月xx日
参赛条件：年龄20-60岁，收入在3000元以上的阶层
设计奖项：设“幸福之星”5个
报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处
报名时间：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00
负责人：广告部负责，其他部门配合
实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员可带生活照和JM的DM
到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出20名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前5位为“幸福之星”。公司向获奖者奖励，每位得证书和JM一台。
七、经费预算
横幅：300元/条*4=1200元
宣传DM：1元/份*5000=5000元
人员劳务费：5000元
广告费：100000元
餐费茶水费：1000元
奖品：100000元
颁奖活动：1000元
其它劳务费用：1000元
经费合计：214,200元
产品运营推广方案 8
一、了解目标市场
首先，我们需要深入了解目标市场，包括目标客户群体、市场需求、竞争对手和行业趋势。只有了解了这些，我们才能制定出更具针对性的推广策略。
二、确定推广策略
根据市场分析，我们可以制定出多种推广策略，包括传统广告、社交媒体营销、内容营销、合作伙伴推广、邮件营销等。我们还需要根据产品特点和市场需求，选择合适的推广渠道和方式。例如，如果你的产品是面向年轻人的智能手机，那么社交媒体营销和内容营销可能更有效；如果你的产品是面向企业客户的云计算服务，那么传统广告和合作伙伴推广可能更合适。
三、制定具体执行计划
接下来，我们需要制定具体的执行计划，包括时间表、预算、人员配置、活动日程等。同时，我们还需要根据实际情况不断调整计划，确保推广活动的'效果。
四、执行推广活动
按照执行计划，我们可以开始执行推广活动。在推广过程中，我们需要密切关注数据反馈，不断调整和优化推广策略。同时，我们还需要注意遵守相关法律法规，确保推广活动的合法性。
五、评估效果
最后，我们需要对推广效果进行评估。评估可以通过数据分析和市场反馈两个方面进行。数据分析包括流量、转化率、曝光量等指标，市场反馈包括客户反馈、口碑评价等。通过评估效果，我们可以了解推广活动的成功之处和不足之处，为后续推广活动提供参考和借鉴。
六、持续优化
推广方案不是一成不变的，需要根据市场变化和产品特点不断优化。在实施推广活动的过程中，我们需要不断收集和分析数据，及时调整策略，以实现最佳的推广效果。同时，我们还需要关注竞争对手的动向，及时调整自身策略以保持竞争优势。
七、明确产品特点与优势
首先需要深入了解我们的产品特点与优势。比如它具备了怎样的功能？有何特殊之处？或者相较于竞争对手有什么不同？产品的设计、用户体验是否出色？功能是否实用？
八、制定不同的推广方案并比较分析
有了明确的产品定位之后，可以开始考虑各种可能的推广方案。比如广告投放、社交媒体营销、内容营销、合作伙伴推广等。每种方案的效果如何？需要投入多少资源？可能面临哪些风险？如何平衡投入与产出？通过比较分析，选择最适合自己产品和目标市场的方案。
九、执行推广方案并监控数据
按照制定好的执行计划，开始执行推广活动。同时，要密切关注数据反馈，不断调整和优化推广策略。例如，发现社交媒体上的用户对某项功能比较感兴趣，可以加大对该功能的宣传力度；发现邮件营销的效果不佳，可以考虑调整邮件内容和发送方式。
十、收集用户反馈并进行效果评估
在推广活动结束后，需要收集用户反馈，了解他们对产品的满意度如何？是否有改进的建议？同时，也要通过数据来评估效果，比如流量变化、转化率高低等。这些数据可以帮助我们了解哪些方案有效，哪些需要改进，为后续的推广活动提供参考和借鉴。
总之，产品推广方案的成功与否取决于对市场的深入了解、合理的推广策略、有效的执行以及持续的优化。只有不断努力，才能实现最佳的推广效果。
产品运营推广方案 9
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食惯和心理，要适口
1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买和消费惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2、时效性，满足其血汗来潮的非理性需求；
3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；
4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市场环境分析：
1、休闲食物行业情况近况
上个世纪从90年代入手下手，“洋”休闲大肆进入国门，历经10年，休闲食物市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食物行业发展速率较快，受益于休闲食物行业生产技术不断提高以及卑鄙需求市场不断扩大，休闲食物行业在海内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
（1）网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18—24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和25—30岁（17.0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
（2）网络购物消费的迅速流传
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费体式格局之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋向。当前，网上购物的服务形式首要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的形式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的形式。
3、休闲食物特征分析：
（1）年轻消费群体崛起
（2）健康食品居于主导地位
（3）休闲食品的种类不同，受欢迎的'程度有很大的不同
（4）高收入家庭成为休闲食品消费主流
（5）产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年青女性是目前休闲食物的主流消费人群。对应分析表现，目前时尚食物尤其是休闲食物，不再是孩子们的专利，成人尤其是年青女性已成为主流消费人群。调查表现，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年青女性是引导时尚食物消费的主流群体，她们在购买食物时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食物不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利形式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
（1）在各销售平台开设网络商店
（2）建立博客，推出并介绍对应的商品
（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食
（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：
（1）限时扣头活动
（2）定时定量竞拍
（3）积分兑换活动
4、针对促销方面：
（1）免费试吃活动
（2）微博转发抽奖活动
（3）休闲食品知识问答
产品运营推广方案 10
新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。
一、市场推广的前奏
1、竞争市场调查
调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。
市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。
2、产品USP提炼
根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。
3、营销策略规划
营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。
价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。
市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。
促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。
组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。
二、市场推广的实施
1、终端销售氛围的营造
终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。
终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
2、媒体宣传告知
市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的'差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。
3、促销推广活动
促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
4、人员组织管理
往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。
市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。
产品运营推广方案 11
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景
a.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。
b.目前xx酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的xx酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的：
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益
3、企业现有产品swot分析：
s优势：目前在国内外还没有大型、专业的xx酒生产厂(除我们之外)，如果荔神xx酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
w劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对xx酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。
o机会：被推选为20xx年在人民大会堂举办的中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资。
t威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压，同类产品的竞争。
二、产品的推广方式：
1.电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识xx酒。
2.报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内。
3.媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要内容：
1) xx酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2)同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给xx酒的推广提供有利的支持
4) 最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!
五、产品推广上市的具体行动计划
1、xx酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇。
2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动：针对本次xx酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
六、其他：
1、 xx酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的.费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!
3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。
产品运营推广方案 12
一、背景介绍。
近年来，人们的生活水平不断提高，对于生活品质的要求也越来越高。因此，产品的推广变得越来越重要。本次推广活动旨在宣传新型产品并扩大其市场占有率。
二、目标群体。
1. 目标客户：中等收入群体及以上，年龄在25岁到45岁之间，具有一定的购买能力和主动购买意愿的消费者。
2. 目标市场：城市居民消费市场，以一二线城市为主。
三、产品特点。
本次推广的产品，拥有以下特点：
1. 创新设计：产品在外观和功能上进行了创新性改进，使其与传统产品有所不同。
2. 高品质：产品采用了高端的原材料和生产工艺，能够保证其质量和耐用性。
3. 多功能：产品集多种功能于一体，能够满足消费者的.多种需求。
四、推广方式。
1. 线下推广：通过展示会、市场活动、促销等方式展示产品。
2. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行产品推广。
3. 媒体宣传：通过宣传广告、电视广告、杂志广告等方式提高产品知名度。
五、推广效果评估。
1. 销售业绩：通过推广活动期间的销售数据、销售额、销售渠道等数据来评估活动效果。
2. 市场占有率：通过对市场调查数据和竞争对手数据的收集来评估活动效果。
3. 消费者反馈：通过对消费者反馈的收集和分析来评估活动效果。
六、总结。
本次推广活动将通过多种多样的推广方式，展示产品的独特性和多功能性，提高产品知名度和市场占有率，实现销售业绩的增长和品牌的宣传。
产品运营推广方案 13
一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：
手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的`公司形象。 若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；
（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传： 在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：
（1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；
（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；
2、商场活动：
（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；
3、商场外活动：
（1）论坛
（2）联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。
（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。 赠品以吸引、培养更多消费者。
（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
产品运营推广方案 14
一、目标市场分析
在制定抖音产品推广方案之前，我们需要对目标市场进行深入分析，了解市场现状、竞争格局、消费者需求等方面的信息。这有助于我们确定产品的目标用户和市场定位，为后续的推广工作提供方向。
二、用户画像构建
通过对目标市场的调研和分析，我们可以构建出产品的目标用户画像，包括性别、年龄、地域、兴趣等方面的特征。这将有助于我们更好地了解用户需求，制定符合用户口味的内容和推广策略。
三、竞品分析
在进行抖音产品推广时，我们需要对竞品进行分析，了解竞品的优势和劣势、营销策略、用户口碑等方面的信息。这将有助于我们找出产品的差异化卖点，制定更具针对性的推广策略。
四、创意内容策划
抖音是一个以短视频为主要内容的平台，因此创意内容是吸引用户关注和留存的关键。我们需要根据用户画像和竞品分析的结果，制定具有创意的内容策划，包括主题、形式、风格等方面的设计。同时，我们还需要制定内容更新计划，保持产品的持续曝光和热度。
五、推广渠道选择
抖音产品推广需要选择合适的推广渠道，包括抖音内部的广告投放、社交媒体推广、KOL合作等。我们需要根据产品的.特点和目标用户的需求，选择最合适的推广渠道，以达到最佳的营销效果。
六、预算分配
在进行抖音产品推广时，我们需要根据推广渠道和内容策划的需求，合理分配预算。预算的分配应该根据各渠道的投入产出比进行评估，以实现最佳的营销效果。
七、执行计划制定
最后，我们需要制定具体的执行计划，包括各阶段的任务、时间节点、责任人等方面的安排。执行计划要具有足够的灵活性，以便应对可能出现的意外情况。同时，我们还需要定期对执行计划进行评估和调整，以确保推广工作的顺利进行。
产品运营推广方案 15
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食惯和心理，要适口
1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买和消费惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2、时效性，满足其血汗来潮的非理性需求；
3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；
4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市场环境分析：
1、休闲食物行业情况近况
上个世纪从90年代入手下手，“洋”休闲大肆进入国门，历经10年，休闲食物市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食物行业发展速率较快，受益于休闲食物行业生产技术不断提高以及卑鄙需求市场不断扩大，休闲食物行业在海内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
（1）网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18—24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和25—30岁（17.0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
（2）网络购物消费的迅速流传
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费体式格局之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋向。当前，网上购物的服务形式首要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的形式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的形式。
3、休闲食物特征分析：
（1）年轻消费群体崛起
（2）健康食品居于主导地位
（3）休闲食品的种类不同，受欢迎的.程度有很大的不同
（4）高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年青女性是目前休闲食物的主流消费人群。对应分析表现，目前时尚食物尤其是休闲食物，不再是孩子们的专利，成人尤其是年青女性已成为主流消费人群。调查表现，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年青女性是引导时尚食物消费的主流群体，她们在购买食物时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食物不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利形式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
（1）在各销售平台开设网络商店
（2）建立博客，推出并介绍对应的商品
（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食
（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：
（1）限时扣头活动
（2）定时定量竞拍
（3）积分兑换活动
4、针对促销方面：
（1）免费试吃活动
（2）微博转发抽奖活动
（3）休闲食品知识问答
产品运营推广方案 16
为认真贯彻落实省政府办公厅《关于开展年粮食稳定增产行动的实施意见》精神和玉米振兴计划实施方案，切实提高玉米产量，提升粮食综合生产能力，促进现代农业发展，经市政府同意，特制定本意见。
一、目标任务
以主攻单产为重点，以现有关键技术集成推广为支撑，以良种补贴、高产创建活动和玉米产业技术体系项目为切入点，切实转变增长方式，提高玉米综合生产能力，促进粮食增产、农业增效和农民增收。
玉米振兴计划的总体目标是：建立150万亩玉米振兴计划核心示范区，平均亩产水平达到500公斤以上，其中埇桥区45万亩、萧县45万亩、灵璧县35万亩、泗县20万亩，砀山5万亩。建立8个万亩高产创建片，亩产600公斤以上。其中埇桥区、萧县各建3个，灵璧、泗县各建1个。在此基础上，将示范区的成功技术经验向面上辐射，力争全市330万亩玉米平均亩产达到400公斤以上，比去年单产344公斤，增产56公斤，增长16.3%，总产达132万吨，比去年总产110.5万吨，增产21.5万吨，增长19.5%。
二、着力推广五项关键实用技术
围绕良种良法配套和农机农艺结合，重点推广五项关键实用技术。
（一）推广高产专用品种。大力推广紧凑型品种，扩大耐密型品种种植比例。优化品种布局，中北部地区重点推广耐密型品种。建立玉米品种展示与主导品种制度，引导农民使用优良品种，逐步改变玉米生产品种多乱杂现象。同时，因势利导推广高产青贮玉米品种和优质鲜食玉米品种，优化结构，改善品质，提升效益。
（二）推广合理密植技术。以扩大机播为突破口，因地制宜增加玉米种植密度，力争玉米亩种植密度达到4000～4500株，高产田块达到4500～5000株。示范推广宽窄行和起垄种植，提高合理密植水平。因地制宜推广玉米大豆间作技术，提高光能利用率，促进增产增效。
（三）推广机播一体化壮苗和机收一体化增产技术。以良种为基础，以机播为手段，以壮苗为目标，大力推广机播一体化壮苗技术。选用紧凑耐密型品种，实行免耕铁茬播种，全面推广机播，实行合理密植，着力提升播种质量。施足基肥，重施有机肥，促根壮苗。机播比例达到75%，一播全苗壮苗比例达到90%。推广机收一体化增产技术，大力发展小麦玉米兼用型收获机械，提高玉米生产效率。积极推广玉米机收秸秆切割抛撒技术，推进秸秆还田。大力推广适期晚收技术，提高玉米单产和品质。20xx年，玉米机收比例达到35%，适时晚收比例达到50%。
（四）推广测土配方施肥技术。在测土的基础上，增施有机肥，施好配方肥和专用肥。推广平衡施肥技术，施足基肥，适时追肥，突出大喇叭口期追肥。示范推广小麦和玉米两季秸秆还田技术，提升地力，促进可持续发展。
（五）推广田管轻型化栽培技术。针对玉米田管难度大的特点，重点抓好“追一次肥，施一遍药”，即大喇叭口期重施氮肥，中后期突出抓好玉米螟、大小斑病、锈病等病虫害的总体防治。加大控释肥和热雾机示范推广力度，减少作业次数。减轻劳动强度，提高生产效率。
三、保障措施
（一）加强领导，成立组织。市政府决定成立宿州市玉米振兴计划领导小组，由分管市长任组长，政府分管副秘书长、市农委、市财政局主要负责人任副组长，有关单位负责人为成员，具体落实全市玉米振兴计划的组织实施工作。农业部门要强化基础服务，认真开展苗情监测、主导品种展示、主推技术培训等基础性工作，逐步构建苗情监测体系、健全品种展示网络和实用示范培训基地，增强农业基础性和公益能力。各相关部门要精心组织，加强协作，密切配合，形成整体推进的.工作格局。各县区政府要切实把玉米振兴计划摆上重要议事日程，健全组织，强化管理，加大投入，明确目标，落实责任，确保玉米振兴计划各项措施落到实处。
（二）认真落实各项扶持政策。围绕玉米生产，国家和省出台了多项扶持政策，各县区要认真贯彻落实，充分调动农民发展玉米生产的积极性。用好省对150万亩核心示范区良种良法示范农户的补贴资金，充分发挥补贴政策带动科技推广的作用。发挥农机购置补贴资金的引导作用，利用现代农业生产发展资金和产粮大县奖励资金，大力推进玉米播种、收获机械化和秸秆粉碎还田。积极引导和落实玉米政策性保险，降低生产风险。对玉米高产创建示范区要强化激励机制，完善考核评价指标体系，开展表彰奖励活动，落实以奖代补机制，调动各地发展玉米生产的积极性。
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